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媒体选择——地方媒体 北京 北京青年报 北京晚报 上海 解放日报 新民晚报 广州 广州日报 城市画报 2017年7-8月媒介策略 媒体选择——地方媒体 深圳 沈阳 深圳商报 沈阳晚报 深圳特区报 沈阳日报 成都 西安 华西都市报 三秦都市报 成都商报 华商报 2017年7-8月媒介策略 媒体实施阶段的划分 第一阶段 7月20日- 7月31日 北京 第二阶段 8月1日- 8月20日 北京/上海/广州 深圳/沈阳/成都 西安 2017年7-8月媒介策略 媒体预算的分配 根据DDB媒体专业知识和实践经验，在媒体预算的分配上，广告公司采取： 形象广告/ 差异化诉求广告 3：7 IT媒体/ 商情类媒体/ 大众媒体2：2：1 北京/ 其他城市 2：3 2017年7-8月媒介策略 媒体实施建议 媒体实施的价格不到所预算的500万，但是从整体投放考虑已经达到有效的覆盖。 建议将剩余的预算投入到网上广告或用做8月20日以后的延续投放 2017年7-8月媒介策略 Better Idea, Better Result 更佳创意，更佳结果 谢谢！ 天津九龙男健医院 广告策略、创意表现、媒体方案 2018年8月 天津九龙男健广告策略创意媒体方案 市场调查给我们的启示（市场机会分析） 寻找差异优势（品牌定位） 让利益认同留住消费者（广告策略） 赢得IT网民的心（创意与表现） 织成一张捕获的网（媒体策略与计划） 提示情况下IT网站的知名度及参与度 市场调查给我们的启示 目标消费群对IT网站的认知和访问远远高于实际参与 上网购买人数 消费群对现有IT网站的电子商务普遍缺乏热情 消费者最认同的广告诉求 个人消费者认同的广告诉求首 选服务，同时考虑广告的时尚 特色和网站本身所具备的实力 经销商也首选服务特征，同时 更多考虑网站所能提供的商业 机会 市场调查给我们的启示 目前市场上提供IT信息电子商务服务网站较多，竞争环境不容乐观。 市场调查给我们的启示 ICP/ISP门户网站 IT门户网站 B2C/B2B网站 硅谷动力身处的市场环境： 网站 市场调查给我们的启示 从广告诉求看竞争对手： 广告诉求 画面表现 Chianbyte 服务个人的网 络生活 慧聪 企业的商务网 变型人物 中小企业的办公场所＋ 人物对话 赛迪 全球最大的中文IT门户 历史代表人物陪衬 天极 好又多 个人IT专业服务＋服务快、全、强 人物反差、人攀天梯 没有满足实际需求 不能打动消费者购买－沟通不良 市场调查给我们的启示 缺乏利益认同 与我有 什么关系？ 广告 声音 目标消费群对IT网站访问多，看得多 存在较大市场需求 购买行为少 目标消费群对产品、质量、支付及送货等服务环节存在较大的疑虑，影响他们参与交易的热情 硅谷动力的机会是：满足需求的差异优势和建立消费者利益认同。 硅谷动力在市场上认知基础较低，需要从解决IT网民网上购物的疑虑入手，提供满足实际购买需求的服务。引导目标消费者从利益认同到品牌认同，在网民心中树造具有亲和力的品牌形象，从而稳固取得有利市场空间，奠定中国IT商业门户的品牌地位。 市场调查给我们的启示 需求 = 问题 从硅谷动力带给目标消费群的实际利益出发， 导入增值服务＋商务服务概念， 双重激发尝试欲望，达到树立品牌形象之目的。 现实状态不能完全满足目标消费群对于IT网上购物的需求 对于现有IT网站提供服务状态的不满导致对于新商业模式的利益追求 寻找差异化优势