服装品牌策划及管理.pptVIP

优等生 姓名：潘振 班级：服装11级卓越班 学号：201100714234 指导老师：姚艳菊 “优等生”定位为城市大众家庭的儿童服饰品牌，以儿童生活文化为核心，以“丰富儿童美好生活，开启自由成长世界”为企业使命，倡导“自由自在，无拘无束”的儿童新成长理念。 品牌介绍 优等生，一个与众不同的品牌，一个对儿童有着深刻洞察的品牌，凭借不一般的品牌诉求——“让孩子自由自在地释放自己，无拘无束展现各样的性情”，走出了一条不一样的品牌之路 一、产品定位 二、目标消费者 三、产品介绍 四、产品初步的4P策略 五、品牌名称、标志、 广告语 六、服装类型展示 目录 一、产品定位 1、独特的产品文化 我们的产品是儿童服饰，品牌名为“优等生”。家庭中，每个小孩像是一块珍贵宝玉，是家长眼中的优等生，是一个家庭的希望。小孩需要大人的关爱和呵护。我们的“优等生”儿童服饰的质料采用绿色材料，以健康、高质量、高端为特点，360度呵护和关爱每一个儿童，让儿童能够健康成长。 2、满足目标消费者的期望与需求 由于城市的孩子多数是独生，在家的重视程度甚高，所以家长总是希望给予孩子最好的东西。另外，大多数家长有绿色健康的观念，希望儿童服饰材质绿色健康材质，并信任大品牌，价格也不要求严格。我们的“家宝宝”儿童服饰质料采用绿色材料，以健康、高质量、高端为特点，满足了目标消费者的期望与需求。 目标消费者：70、80年代的父母为主 我们的产品针对的是4—10岁的儿童服装。儿童是我们产品的使用者，但是实质的购买者是儿童的父母。所以在消费过程中，父母有更大的决策权力。因此在兼顾儿童的喜好之外，我们会将注意力放到儿童的父母身上。4—10岁的儿童的家长的年龄层大多在25-40岁左右，因此其对象为70、80年代的父母为主。 二、目标消费者 1、购买力 网购、贷款等超前式消费都能被接受，有足够的可支配收入，舍得花钱，有很强的购买力。 2、吸引力 健康的、高质量的儿童服装在良莠不齐的市场环境下特别能够吸引谨慎的家长。 3、消费心理 (1)家长总是希望给予孩子最好的东西从生活方式来看； (2)有着健康绿色的观念，追求健康绿色的生活方式； (3) 注重质量和品牌，愿意支付高价格。 4、消费行为 (1)喜欢选择较为方便的网购； (2)购买次数频繁。 三、产品介绍 1、产品理念： 我司致力于打造一个健康绿色，质量保证，高端的童装品牌，给孩子们360°安心舒适、健康自然、高品质的呵护。我们的服装选择的面料是棉、麻、丝、皮、毛等天然生态绿色制品。具有防臭、抗菌、抗辐射、止痒，等多种功能，精选天然无害面料结合国外先进的制衣生产线和严格的质量检验标准，做工精细，面料手感光滑细腻。与您共同呵护孩子的皮肤，保护孩子的健康。 2、产品一般信息 商标：优等生 包装： 精美塑料袋、 纸盒 3、产品功能特点： （1）生态健康、绿色环保 （2）抗菌抑菌 （3）吸湿透气 （4）防静电 （5）抗紫外线 （6）亲肤护肤、强化免疫力 （7）排除重金属及消除甲醛、偶氮、芳香胺等多种有害物质 4、产品利益： 对于父母而言对于童装市场的关注有两个核心点。其一是产品自身的制造质量和产品品质，其二是该产品背后所代表的衍生利益。前者属于产品硬性要求属于必要条件之一。而后者则属于精神层面的追求。究其原因无怪乎体现的是父母们的细心呵护和对孩子未来的无限憧憬关爱。 四、产品初步的4P策略 1、产品： （1）产品定位策略： 我们的产品以健康绿色，质量保证，高端的特点，给人安心舒适、健康、放心的感觉，希望我们的产品能成功塑造出健康有品质的形象，让消费者看到我们的产品就觉得有质量保证，天然健康，对孩子无害，安心放心，当有需求的时候，第一时间想到我们的“优等生”。 （2）产品差异化策略： 我们的童装以套装为主，亦可以应顾客要求为其量身定做，以显个性，也有单件装销售， 2、价格： 定位为高端产品的家宝宝，采用撇脂定价策略，以高出同类商品15%的价格销售。 3、渠道： （1）生产商为导向的营销渠道：拟在全国的是一、二线城市设立直营专卖店、品牌旗舰店。 （2）电子商务网络营销渠道：充分利用互联网对产品进行销售，在淘宝、京东等知名B2C网上交易平台开设网上专卖店。 4、促销： 建立自己的企业网站，