房地产市场营销策划方案书.doc

精品文档 可编辑 朝阳嘉园项目营销策划 朝阳嘉园项目营销策划 学 学 校： 马鞍山职业技术学院 专业班级： 市场营销一班 小组成员： 陈毅，李毛廷，李必豪，昌浩强，郭东旭 日 期： 2014年12月21日 摘要 房地产作为中国的新型产业，是中国GDP的领头羊，带领GDP以每年约10%的比率迅速增长，并取得了非凡的成就。然而，作为房地产的重要组成部分，房地产市场营销，扮演的角色不容忽视！房地产公司的成败，很大程度上依赖于房地产市场营销的成败。 房地产市场营销是联系房地产于中国广大消费者的桥梁。房地产公司通过营销手段向广大消费者推广自己的产品，从而扩大公司的规模与营销力。广大消费者也可在营销中了解更多的产品，更好的满足自身的需求，坐车正确的选择。 房地产市场营销是服务于房地产公司的，同时也是服务于广大消费者的，两者皆收益。房地产公司可以通过营销手段，结合市场实际情况，制定适宜正确的营销策略，不至于偏离实际情况，导致产品过剩，营销失败。同时，房地产市场营销还可以避免市场的不正当竞争，做到信息透明化。广大消费者则可以通过营销手段的比较，更好的了解产品。在产品价格，质量，环境，物业，交通等方面的综合考虑，做出最好的选择。 我想，在政府的正确领导下，房地产业还会继续磅礴发展，会更加繁荣与活跃。同时，房地产市场营销的作用则会越来越大。 目 录 第一章 策划的主要任务……………………………………………3 第二章 市场环境分析……………………………………………4 咸宁市宏观经济环境分析………………………………………………………4 新政对区域的影响 ……………………………………………………………4 区域环境分析……………………………………………………………………4 供求关系分析……………………………………………………………………6 区域产品特色分析………………………………………………………………6 结论………………………………………………………………………………9 产品定位……………………………………………………10 项目SWOT分析 ………………………………………………………………10 项目的对策 ……………………………………………………………………12 营销目标……………………………………………………13 第五章销售推广……………………………………………………13 目标客户………………………………………………………………………13 销售价格分析…………………………………………………………………15 营销推广阶段…………………………………………………………………16 营销组合策略…………………………………………………………………18 案名及平面表现………………………………………………………………19 结束语 ……………………………………………20 附录 ……………………………………………………… 21 策划的主要任务 销售策划主要任务是让广大消费者能够更好的了解我们的楼盘——朝阳嘉园，并把它销售出去，从而达到扩大市场知名度，提高市场信任度，获取经济利润的目的。 销售策划务必要紧紧围绕广大的消费者进行，这样才会做到有的放矢。销售策划为整个楼盘的销售专门制定了一套完整的方案，销售人员可以按照策划上的策略按部就班，有条不紊的进行，为整个楼盘的销售奠定了基础。 可以看出，销售策划是更公司的市场知名度，信任度和经济利润是紧密联系的！ 市场环境分析 （一）咸宁市宏观经济环境分析 咸宁市宏观经济呈现以下特征： 咸宁市宏观经济环境稳定，呈良好发展趋势，为房地产的发展提供了一个良好的发展空间。 随着咸宁市的城镇居民人均可支配收入的不断提高，对高价值产品的消费和投资欲望都将得到提升。 （二）新政对区域的影响 新国十条的出台进一步抑制房价的一路高涨，保证了房产业的稳定前进。新国十条已经为未来三十年中国的房地产发展构造了理性的矿架，中国的房地产业和房地产市场不仅不会衰败和消亡，反而会更加繁荣与活跃。 (三) 区域环境分析 浮山区位于咸宁市东部，东与浮山小学相连，南咸宁市政府，西北接咸宁学院、北连咸宁区国税局。总面积101.77平方公里，人口89.8万人。浮山区交通四通八达，是咸宁市武汉及长沙、南昌地区的要通。全区有巨宁大道，银泉大道等43条主要干道。浮山区是咸宁著名的科研高教区，有超过21所大专院校，11间科研院所，15所中学、1所职中、31所小学、65所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。 由于城市中心东移，浮山区作为新兴区域，也就成为了咸宁市商 品楼集中地。浮山区楼盘分布相对集中，主要分布在以浮山以北，毗邻浮山