如何将渐进多焦点镜片销售更好.pptVIP

④镜片可任意用于左眼或右眼的被称为“对称设计”，而左右眼镜片不同的设计称为“非对称设计”； 如果镜片设计为对称性，则镜片就可以无左右之分，由于阅读过程中眼球向下向内（鼻侧），渐变槽必须稍朝鼻侧倾斜，为了符合这个要求，对称设计的镜片在割边时需要朝鼻内侧倾斜旋转9度。有左右镜片之分的镜片设计称为非对称设计，这种设计除了渐变通道朝鼻内侧倾斜外，渐变槽两侧的度数、柱镜、水平棱镜都是一样的，绝大多数的多样设计和大部分的单纯设计镜片是非对称性的。 ⑤渐进带设计在镜片前表面的称“前表面设计”,而渐进带设计在镜片后表面的镜片称“后表面设计”； 一般传统的渐进多焦点都是前表面设计，需按渐进的种类选择镜架的验配要求；而后表面渐进做到了完全根据顾客的验光处方和配镜参数量身订做，达到了高度个性化，像差减少了30%，视野增大了35%～50%，两边的像差更小，使顾客配戴更舒服，从而大大缩短了适应周期,主要是以个人化为主的镜片。(为了真正实现个人化的效果，就必须向厂家提供更多的个人参数，根据各个厂家要求不同，提供的参数细节也不一样。但主要几种参数为：瞳距（要求是单眼瞳距）镜架倾斜角，顶点距（镜片与眼睛的距离），镜架弧度，镜架高度与眼位高度，常用的近用距离等，提供的参数越详细，越具独特性，也更好适应。) 2．依顾客的需求和期望以选择最佳的镜片 一般顾客会问渐进镜片一副要多少钱，这是的回答就要很有技巧：不能只讲最低的价格如600元，也不能只讲最高的价格如12000；因为对于不了解的顾客来说不论多少钱都是贵的，只会让顾客闻价而走了，所以当顾客问这个问题时应告之最低价格与最高价格（如从600元到12000元的都有），而这时顾客就会有了解的好奇心------从而留下来了解为什么会有这么多的价格差呢？这样就增加了销售的机会，同时可以根据顾客对这个价格的反应来了解顾客能接受多少价位的镜片。 第一类对于有消费能力的顾客： 大多都会问为什么要12000元那么贵的镜片？这时再从镜片的设计，品牌，折射率，功能，优点等方面向顾客介绍，而推介给这类的顾客从最高价的中间价位做为主推。因为价格太高不一定会卖，而价格太低又觉得质量不够，因此一般都会接受中间价格带的。当然若对顾客消费能力把握准的话，可以将最高价位说的高些，那中间价格带自然也就高了。 第二类对于一般消费能力的顾客： 一般直接会说我只要买多少价格的镜片。这样就比较快帮顾客选择了。总的来说是根据顾客的配镜目的，用眼情况：看远的多，看近的多，中距离的多，或者都有用到；对价格的接受能力；对镜框的舒适美观度要求等等，帮顾客设计一副最佳的渐进多焦点镜片-------从我们公司现有销售的各种品牌中选择合适的镜片。（附公司现有销售各品牌渐进多焦点的资料） 四．正确的装配是渐进多焦点成功的核心 了解渐进表面相关特征和相关测量。 渐变镜由视远区、视近区、渐变区和伴随渐变镜特有设计而产生的变形散光区组成。渐变镜片表面通常标有一些可供验配时定位的记号(图8)，这些标记包括可以去除的临时性标记(如远用参考圈、配镜十字、水平标志线、棱镜参考点、近用参考圈等)和不可去除的永久性隐形标记。隐形标记不但标明了镜片的材料、设计样式、生产厂商和附加光度数，还可以重现临时性标记(如远用参考圈、棱镜参考点、近用参考圈等)并检验其位置的准确性。 大多数渐变镜的加光度数标于相应临时性标记下方4毫米处，镜片设计和厂商标志标记于鼻侧。隐形标记有时需借助专用仪器才能发现。远用参考圈是测量镜片远用度数的区域；配镜时验配十字通常应与瞳孔中心相重合；镜片两侧的水平线供配镜时确定水平位置之用；棱镜参考点(也叫主参考点)是测量镜片棱镜大小的位置，此处视标因处于渐变区域起始点而有些模糊；镜片下部的近用参考圈是测量近用度数之处，视近区的度数取决于远用屈光度和近附加度数。上述测量可确认远用屈光度、棱镜量和近附加度数。主参考点处测得的棱镜量通常应是近附加的2/3。用镜片测度仪在远用参考圈处测量可核实远用屈光度，而二者之差即附加光度数。 2、镜架的选择与调整 渐进多焦点对选择合适的镜架与调整非常重要。具体要注意如下几点： ①镜架稳定性要好，符合顾客脸形，一般不宜选用容易变形的无框镜架，确保镜框前曲面弧度与配戴者的前额弧度相吻合。 ②镜架须有足够的垂直高度，具体跟据所选的镜片的种类去选择，否则割边时易把视近部分割去，； ③镜圈鼻内侧区域须足以容纳渐变区；雷朋架之类鼻内侧底部区域斜度较大的镜架视近区视野范围小于一般镜架，故不宜用于渐变镜。 ④镜架要有能够调整垂直高度的托叶。 ⑤镜架镜眼距离(指镜片后顶点与角膜前顶点之间的距离，也叫顶点距离)在不触及睫毛的前提下应尽可能小些。 ⑥根据配戴者的面部特征调整镜架前倾角(镜架配戴好之后镜圈平面和垂直面之间的交角，一般以10～15