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莱茵百吧街推广策划报告 RHIWE BAR STREET 恒隆亚太商业地产（厦门）有限公司扬州项目部 高磊 Mission? Who am I ? 3 How to do? 招商销售目标 入市策略与推售 营销推广攻略 渠道营销——直效客户资源 活动营销——搭台唱大戏 体验营销——完全展示攻略 事件营销——引领销售高潮 已有优质客户传递项目信息，储备客户 载体：业主联谊会 内容： 前期以莱茵品牌优质客户评选为主要内容，从企业发展历程、品牌内涵等方面与客户沟通，为前期莱茵开发百吧街的品牌传播做铺垫。 之后的招商手册，应针对项目推广需要，以区域发展前景、项目投资前景分析和产品诉求为主要内容，成为项目信息的主要传播媒体。 通过招商手册、DM单页将莱茵品牌、项目 信息最大程度传递给优质客户，为后期的项目销售储备客户。 目的：实现重复购买以及推荐购买 Mission? Who am I ? 3 How to do? 销售目标 入市策略与推售 营销推广攻略 渠道营销——直效客户资源 活动营销——搭台唱大戏 体验营销——完全展示攻略 事件营销——引领销售高潮 事件营销安排 不断制造 销售高潮！ 7 月 8月 9月 10月 11月 12月 激情摇滚月 大型招商推介会暨主力店 签约仪式 百吧街开盘盛典、泰国游 活动 主力店推广月 主力店推广月 “冬之恋歌”新年 爵士音乐会 搭台“唱大戏”—旺场、增加人气/配合商铺销售 “搭台唱大戏”的目的与作用： 促进一期 产品销售 1.通过活动为项目带来直接客户（商铺）； 2.使商铺购买者树立对本项目商业前景的信心； 3.在现阶段缺乏商业氛围的时候，聚集人气，为早期商家带来消费者，保证其经营； 4.建立市场影响力，使本项目成为扬州人普遍向往的休闲场所； 提升后续 商业价值 根据对本项目的作用确定“唱大戏”的3大原则： 1.主题系列化原则——结合商业街的业态，“大戏”贯串某一主题，形成系列化； 2.配合销售原则 重要“大戏”的参与群体，尽量能与项目的目标客户群相符； 3.规格档次搭配原则——合理分配推广费用，以少量“大戏”建立影响力，以大量“中、小戏”使客户“习惯性”的来到本项目； 2008.8.23 主力店签约仪式暨招商推介会 地点: 京华大酒店 时间: 视招商进展情况具体确定 目的: 展示项目商业前景，提升其它商家及投资者对项目的信心，促进后续招商，促进商铺销售 关键工作: 主力店确定 后续新闻及软文报道 邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者邀请/莱茵公司领导邀请 /业内人士邀请/莱茵置业老业主邀请 主持：莱茵 主题：签约仪式，招商推介 大型商业推介会暨主力店签约仪式 事件营销4：商铺VIP认筹 2008.8（招商会/商铺VIP认筹） 目的：积累商业客户 时间：2008.7月底设计制作完成（认筹说明及广宣） 权益内容： 1、50000元红筹，5000元蓝筹（一个铺位至少有 一个红筹三个篮筹） 2、卡号=选铺顺序号(红筹客户选完篮筹客户再选 3、选铺当日成功选房者额外优惠 4、积分增值优惠（优质客户购买、老带新等积分） 莱茵百吧街 时尚摇滚 欢节 2008年7月——2008年8月，每周末就在 请您来！ 莱茵百吧街 搭台“唱大戏” Mission? Who am I ? 3 How to do? 销售目标 入市策略与推售 营销推广攻略 渠道营销——直效客户资源 活动营销——搭台唱大戏 体验营销——完全展示攻略 事件营销——引领销售高潮 百吧街的标准化展示 1 形象墙 2008年8月完工 2 商业街橱窗展示 2008年8月底完工 3 接待处前广场 2008年7月完工 4 招商签约中心 2005年7月完工 5 商业街全情展示 2008年10月底完工 商业街展示带动销售 商业街展示餐饮、 零售、文化、娱乐 等为一体的现代中 式风格街区商业， 主要突出时尚生活和体验式消费 消费者能够感 愿景，继而引发 买房的冲动 橱窗展示已确定商家业态，给客户信心 宣传物料 《招商手册》、《楼书》、DM单页 目的：使客户充分了解项目的优势和亮点 时间：2008.7月完成 内容规划： 1、项目规划 2、业态规划 3、卖点提炼 4、投资案例讲解 另备：海报、折页  关 键 物 料 宣传物料——客户体验 系列影视宣传片：见证项目成长史 目的：给到客户最直观的对未来生活形态感受， 同时可以作为纪念品赠送给客户 时间：影视系列一7月制作完成 规划：新的传播模式的应用，根据项目进展的不同阶段推出不同主题的宣传片  关 键 物 料 销售服务 综合服务大使 目的：人性化服务体系，创新模式，建立项目的第一 形象，给与客户专业的高品质售后服务，形成口碑传播 时间：2008.8到位 服务内容：1、针对律师、保