营销成交流程..docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT1 第二节 营销方式的选择 本节说明 营销方式选择是企业营销活动最基础性的工作，对营销成败具有决定意义，成交方式选择正确，其营销活动才会有意义。营销方式的决定因素是什么，如何选择出与产品最匹配的营销方式呢?本节将予以解析。 核心原理 一 什么是营销方式 二 营销方式的决定因素 工具操作 一 工具说明 二 工具样表 三 工具操作示范 四 工具使用注意事项 五 工具应用举例 核心原理 一 什么是营销方式 营销方式就是指企业采取什么样的方式方法将产品销售给客户。 企业的营销方式有网络营销、店面营销、目录营销、上门营销、电视营销、顾问营销、直销、招商营销、OPP营销、招标营销、方案营销等。 二 营销方式的决定因素 1.产品三分法 上一节我们讲到产品的二分法，所有的产品可以分为教育性产品与非教育性产品，产品二分法可以帮助我们理解产品与营销的内在关系，但产品二分法不够具体，在讨论产品营销方式时，要对产品做过一步细分。这里要讲的是产品三分法。 产品三分法表 产品 特征 内在价值型产品 客户对产品充分了解，知道产品如何适合他们的需要，不需要提供采购建议和定制方案，不接受来自销售工作本身的价值，低销售成本和易