绿未央——主打低碳的房地产项目提案.docxVIP

前 言 房地产市场竞争是综合实力的较量，品牌楼盘、区域大盘已成为市场的主流因素， 同质化竞争严重，操作的难度日愈增大。针对项目所在区域的市场特点和楼盘特 性，导入全新概念和专业运作模式，在市场中不断制造差异化，才能实现项目的完 美结案。 我们坚持突破以往的惯性思维方式，在人员推广、现场气氛营造、人气的聚集与广 告方面的搭配进行创新。基于以上的分析，本着对开发商负责和竞争时宜的需要， 我们拟定了本策划案，以此契机达成双方的共识。 由于市场分析及调研前期已由其他营销策划机构完成，我公司将不再重复此部分。 本方案着重突出阶段性营销推广及执行。 第一部分：市场调研分析（略）////// 第二部分：项目系统定位////// 目 录 第三部分：营销推广思想////// 第四部分：营销推广策略及执行//////第五部分：视觉表现系统////// 第二部分：项目系统定位 1、目标市场及目标客户分析 1-1、目标市场 城区市场 周边市场 1-2、目标客户 ◎城区客户 （具有一定经济实力，购房是为改善现有居住环境和条件，我们统称为城市群体） ◎周边客户 （具有一定经济基础，距市区较近，渴望在市中区置业，我们统称为边缘群体） ◎外来置业客户 （外来工作人员想在新密置业群体，具有相当经济实力，我们统称为外来人群） 1-3、目标客户分析 城市群体—— 边缘客户—— 外来人群—— ◆具有一定经济条件， ◆过惯了乡镇生活，向往城市 ◆具有一定经济基础和较为 且工作稳定； 生活； 稳定的工作和收入； ◆购房看重的是居住环 ◆为孩子未来着想，希望孩子 ◆在新密置业主要是为了方 境及周边配套； 有个较为优越的教育环境； 便工作； ◆购房主要是为改善现 ◆具有相当的经济基础和购房 ◆对于社区环境和交通状况 有居住环境； 支付能力； 具有一定要求。 ◆多数属于二次置业。 ◆渴望在城市中拥有一席之 地。 2、产品定位 高品质精品低碳住宅 综合项目所处的地理位置和周围市政配套分析，我们可以看出项目所在的地理位 置不属于城市中心的繁华地段，但属于新密未来行政中心。因此本项目应以打造高尚精品低碳住宅形象为主，以合理的建筑规划、创新的低碳理念、新颖的户型设计以及优越的景观设计来迎合目标客户群体。 3、市场定位 新密首席高品质低碳景观社区 以本项目所具有的低碳社区理念、交通优势、规划设计优势、规模优势以及景观 环境品质等卖点为基点，强化项目新密首席低碳社区的市场优势，从而推出项目基于市场的最优化方案，突出本案较于其他项目的差异点和优势点。 4、功能定位 低碳型社区——首家引进5大创新科技，新密首席低碳社区 综合型社区——集居住功能、休闲功能、商业功能于一体 景观型社区——社区内部景观规划设计、社区周边环境 便捷型社区——出行便利、交通成熟 精品型社区——社区内部配套完善、规划设计科学、户型布局合理 5、核心概念及主题 核心概念： 新密首席低碳社区 主题词：低碳的、景观的、高尚的 核心概念及主题的诠释： ◆提升出本案基于市场面的优势概念——新密首席低碳社区 ◆项目交通便捷，为出行提供了极大的便利 ◆项目是城市高尚社区，具有无可比拟的高尚、创新、精致优势 ◆项目景观规划合理、绿化率高，是享受生活的人居经典 6、推广语 绿未央，新密首席低碳社区 7、辅助推广语 未央树色春中见 佳节坤成启未央 共醉春风殊未央 8、项目价值挖掘 ◆交通价值 毗邻溱水路，清屏大街，出行便利 ◆教育价值 紧邻郑州城市学院、人大附中，教育环境成熟 ◆设计价值 建筑布局合理、户型设计科学，充分感受人文关怀 ◆景观价值 1806种植被，36254颗鹅卵石......客户可以细细的品鉴绿未央的一切，感受绿色低碳 社区的魅力。 第三部分：营销推广思想 一.营销推广思想 营造一个生活世界，进行整个地产的操盘全程，不仅仅只是概念的问题。做一个比 喻，地产的营销就像一个立方体，是由点、线、面凝合而成的。点集成线，线束成 面，面合成体，从而以三维的形态，能够独立存在。营销一线贯穿，线上就是每个阶 段上的营销、推广、促销、媒介等节点。 绿未央，是一个什么样的项目 新密首席低碳社区 二.低碳，一条线全程贯穿 营销，必须有自己的脊梁，这条脊梁，就是一条路线，一个贯穿销售全程的线。对 于这条线的定义，完全遵循于新密首席低碳社区的定位。 低碳社区虽然是个新概念，但它反映的却是世界可持续发展的老问题，它反映了人 类因气候变化而对未来产生的担忧； 低碳生活理念顺应了人类谨慎原则和追求完美的心理与理想；低碳社区是一个从创 新科技建筑走向生活的过程。因此，新密首席低碳社区，提一个概念就是： 首家引进5大创新科技 15万平方米大型高尚人文居住区，首家引进5大创新科技：太阳能照明、新风系统、 太阳能热水、雾森系统、直饮水系统。 三.四个营销阶段