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绿景·新美域销售执行报告 世联地产绿景新美域项目组 ——2004.6 本次汇报目的—— ① 项目推广思路深入沟通 ② 阶段重点工作安排确认 目 标 预计目标 推出节奏  第一阶段 第二阶段 第三阶段 04年7.24—9.17 04年9.18—10.31 04年11.1—1.31 内部认VIP卡600张 350~400套 200~250套 首批推出600~700套 第一批销售70% 10月强势占领秋交会 推出第二批房号 ?争取实现整体均价6600-6800元/平方米；年底完成销售率60%； ?在深圳地产市场造就令人瞩目的形象与影响力！ （营销推广费用约1200万） 项目推广节奏 ——家乐福签约-开盘两大节点活动，建立项目形象，带出绿景地产势力！ 7月23（周五）7月28日 24日 家家 ?? 乐 一 进 福 夜 场 签 倾售 约 城楼 新 , 处 闻 外 VI 发 围 导 P 布 卡 会 视 （ 全 10 部 00 到 元 位 ） 销 售  8月15日 9月18日 9月26日 产产 选选 盛盛 品 房 大 推 解 开 介 筹 盘 会  9.30-10.7 11月20日 秋秋 ?? 交 高 第 层 二 会 样 批 板房 国 庆 房 号 节 到 推 位 出 我们的策略 ?展示攻略——准现楼，实景展示 ?营销攻略——大型节点活动,全城瞩目! ?媒体攻略——立体组合,强势出击 ?推广形象——形象旗帜鲜明! ?价格攻略——合适的价格策略、预留涨价空间 展示攻略 产品展示策略—— 准现楼，实景展示 贝 尔 高 林 园 林 设 设 计 ?——6套示范单位+3套装修套餐+3套清水房 通过展示分区，在楼盘内部形成客户分流，各自形成完整的展示体系。2.整层展示，包装诉求贴和目标客户； 华 南 // 艺 建 样 板 房 设 计 ——酒店式售楼大堂设计。“玻璃幕墙+大幅喷绘+灯光”对 外昭示面充分利用；咖啡吧、放映区……处处体现品质。 2. 营销攻略 系列大型活动，打造项目市场形象！ 售楼处周末小型活动旺场！ 主要营销节点安排 2004.7.28 2004.8.15 2004.9.18 2004.9.26 家乐福签约新闻发布会 项目产品推荐会 公开选房日 开盘盛典 ”大型连锁超市家乐 ”绿景·新美域火 ”9月18日绿景·新 ”明星作秀明星 福闪耀进驻绿景·新美 爆认筹中“ 美域公开选房—— 楼盘—— 绿 域，即日起接受VIP ”绿景地产品牌发 现场认购VIP卡即 景·新美域开盘盛 卡认购申请“ 布——用心筑就生 刻参加幸运52大抽 典，邀您共度“ 活空间“ 奖“ 备注：卡金1000元按 备注：认筹期间销 备注：当日享受额 备注：邀请女子 购卡顺序选房（选房 售现场定期举办认 外折扣，并参加幸 十二乐坊（梁冬、 前确认参加选房，放 筹客户的小型聚会 运卡号现场抽奖， 孙悦）到场助兴 弃卡号则自动排序补 活动 最大奖值为品牌手 齐）；幸运52大抽奖 提电脑 7.28 家乐福进驻新美域 签约新闻发布会 地点：五洲宾馆（周三） 要点：邀请省市级政府人员及家 乐福法国总裁到场，利用媒介强 势发布签约信息以及绿景品牌的 宣传。 绿景品牌形象先行，随之带动项目形象发布！ 8.15 产品推荐会 地点：五洲宾馆（周日） 要点： 邀请华森、贝尔高林等合 作单位讲解设计理念，同时邀请 购卡客户及绿景各小区老业主到 场，并安排现场售卡。 9.18 公开选房日 地点：销售中心（周六） 要点：VIP客户按卡号排序选房。当日并设有幸运52大抽奖，凡持VIP卡者即可参加（品牌手提电脑）。 趁势追击，制造热点，连掀高潮！ 9.26 开盘庆典 地点：销售中心（周日） 要点：开盘当日女子十二乐坊 （梁冬/孙悦）到场；设置业主大 抽奖（欧洲七国游）；邀请相关 业内人士及重量级媒体到场，热 点炒作（红地毯仪式）。 推广系列活动—— 10.23 “99重阳全家欢” 形式：- 业主表演评比+小型抽奖“福禄寿禧转转转” 邀请绿景业主全家参与，老人到现场可领取小礼品目的：业主维系，有效带动客户营销 广告诉求：绿景地产用心筑就生活空间 —— 10.23绿景业主共庆重阳！ 11月 “西方美食月” 11.28 “品美食 比厨艺” 形式：- 现场每周提供不同的异国风味小食 11.28 大厨现场秀+业主模仿评比 邀请成交业主/ 临定客户参加。大厨现场秀厨艺，到场业主模仿，大厨评结果 活动主题形成连动 目的：制造主题，保持卖场氛围；充分带动一期客户及业主营销，带动二批房号推出广告诉求：想试厨艺吗？绿景新美域给你机会！ 12.25 “圣诞狂欢Party” 形式：- 自助美食+大型互动游戏+文艺表演 邀请成交业主参加，设小礼品目的：业主形成互动 广告诉求：伸出你的手！—— 绿