绿大地项目销售总讲.docxVIP

( ) ( ) ( ) 1 2 ( ) ( ) ( ) 第二环节：接待中心讲解(高层公寓) 搭讪并初步了解客户状况 开发商介绍 区位介绍 小区规划介绍 第二环节：接待中心讲解(高层公寓) 搭讪并初步了解客户状况 开发商介绍 区位介绍 小区规划介绍 ( ) ( ) 接下来向您介绍下我们具体的产品的设计，这是我们的户型图，我陪您去 我们的样板间参观一下，然后针对我们的产品给您做详细的介绍。如果过 程中您有任何问题请随时打断我，我会尽量给您做解答，另外我刚做销售 不久，如果遇到有些问题您比较懂的还要请您多多赐教。(带入样板区) 我们这个电梯厅和样板间是临时搭建的，但是完全是按照1:1的比例建 造，跟未来实际的房子的尺寸等都是一模一样的，我们这里准备了钢尺， 也是欢迎客户随时亲自测量的，所以您完全不同担心这个样板间会因为尺 寸问题对您造成错觉。 ( ) ( ) ( ) 我们这个户型另外一个很大的特点是有四个开间朝南，大面宽，纯正的板式，真正做到南北通透、采光通风都非常好，很多客户都非常喜欢这一点，觉得这样的房子住起来才会舒服、不会压抑。在南方，因为没有暖气，冬天特别冷，所以朝南的房间越多越好，住起来也比较舒服，我们这个房型设计为四个开间朝南，除客厅朝南外，有三间房间都朝南，家里面即使有小孩和老人，都不会为谁住南向房谁住北向房而头疼了。 另外这个户型您看基本上也是方方正正，基本上没有什么浪费的空间，所以内部的使用效率也会非常的高。 还有一个非常棒的设计是这个厅的设计，不知道您有没有感受到，比一般的房子的客厅要宽敞明亮多，主要是我们这个厅的面宽做到了5.1米，一般的房子即使户型很大，面宽做到4.5米已经算很高了。您可以感受一下。 当然，如果觉得太大，家里东西比较多，或是喜好收藏，厅里可以到时候设计一些玻璃橱窗的高柜，摆上一些精致的摆设品，也应该是非常棒的。 接下来带您看一下我们的主卧，我们主卧最大的特点可能您已经发现，就是也是南北通透的，而且面宽也做到了3.9米，这样的一个主卧在上海、北京这种大城市应该也只有非常高端的单价几万甚至十几万的大豪宅才能享受得到。 ( ) 我们这个房子还有一个非常大的特点，也是很多客户反映不错的地方，就 是我们的层高，不知道您有没有感觉到我们这个房子的层高好像高一些， 现在大部分的住宅，尤其是在嘉兴，住宅层高基本上是2.8-2.9米，但是 我们的开发商在设计时层高设计为3.15米，要高出了二十多公分，因为现 在，在台湾和一些大城市，高端的项目，也是客户反映住的比较舒适的高 度都在3米以上，我们的开发商在设计之初也是方方面面都秉着要让客户住 着舒适的原则，设计为3.15米，您知道这样意味着盖这个28层的大楼实际 是少盖了2层的面积，开发商的成本就高了，但是开发商不在乎这些成本， 就像我最早跟您提的，这个开发商真的非常用心，就是要盖最好的房子给 客户。我相信从这些大的细节就可以看出来。 后来我们也跟买我们房子的有过很多客户交流，问他们为什么最终选择我 们这个房子，尤其是很多客户几乎把嘉兴所有的房子都比遍了，他们给我 们的答案非常简单：一、秀湖的地段和景观，二、别墅公寓的整体社区规 划且公寓都是统一180平米大户型，三、超高90.3%的得房率，四、四个开 间朝南，五、层高3.15米。这个在嘉兴除了这个楼盘没有任何楼盘可以做 到的。 第三环节：样板屋讲解(高层公寓) 样板屋总体说明 梯厅介绍 户型介绍 其他细节  其实除了这些大细节外，还有很多的小细节，比如说玻璃，虽然说我们这个房子其实周边也没有什么噪音源，前面是别墅、后面是未来的秀湖公园，但是开发商还是选择了双层中空玻璃。另外关于这个窗户，原本设计的时候是这样子的，开一个窗，但是后来在销售的过程中很多客户觉得希望开窗的面积大一些，这样以后通风效果会更好，后来公司讨论决定，要充分满足客户的需要，更换窗户的设计，改为两边各开一扇窗，所以这个窗未来交付时会跟现在的不一样，开窗面积会更大。 其他的我就不一一说明了，您可以自己看一下感受一下，这样的房子，不管买不买，我觉得看一看都是蛮值得的。另外我们这个房子未来交付的时候是毛坯，这个样板间只是一个装修的参考，您看到户型图上实线的部分因为是承重墙不能动，其他非实线的部分都可以打掉，所以如果觉得哪些空间大了或是小了都可以根据自己的需要进行重新规划和设计，非常灵活。 如果还有什么不清楚的或是有疑问的地方，请您随时问我。 上海都市总