绿地东上海期客户DNA分析.docxVIP

写在 方案之前 的思考 Write in solution before thinking 绿地东上海1期( 留在产品层面） = 代表上 品质 绿地东上海2期(突破点在文化） = 代表 海 品质人生 绿地 上海 代表的绝 非上海正浦东豪邸 而是象征 种资格与认证 每卖掉一户就少一个机会 可以传承，更足以传世 绿地东上海2期 客户DNA分析 双击打开 绿地东上海客户衍变趋势分析 一个简单而残酷的现实： 我们只有升级客户群， 才能够另辟蹊径,杀出重围,王者归来!! 现在 我们需要什么样的客 户才能撬动市场？ 捕捉人群 1、原本打算在内环中环购买高档公寓的客 户 2、上海三林板块客群为主力，其他区域为 辅 3、温州的客群为主力，其他区域为辅 上海板块客群在购买动机上第一考虑的是环境，包括周边自然环境、社区规划环境和人文环境； 第二是产品品质，包括社区规划、配套、户型设计的独到性与居住人群的品质；第三是社区的服务，此类客群对物业服务的内容和形式非常看中，服务人性化，注重细节对客群的吸引力非常重要。 工作地就近原则自然环境以及项目品质是 类客群购买的最大动力。 温州外地客群购买动机上第一考虑区位，第二考虑品牌，第三考虑品质，品质和保值是此类客户购买的最大动力 35岁—50岁财富中坚 购买诱因：改善居住或旅居文化 购买诱因： 绿化环境、总价较合理、品质优秀、未 来潜力 ☉购买心理透视 ——第二、三次置业投资者，对信誉、质量、管理等十分认同； ——希望选择符合自己身份品味的生活 方式，追求更加具有品质的生活氛围；——享有现代城市的优越社会地位 如何吸引？ 差异化行销，各个击破 江浙 温州 三林 上海其他区域 推广策略 高端化对接路线 针对性系统化的宣传 点对点针对性的专场说明会 唯有深入才能产生GROUP效应，实现销售 【三林】 自住文化 自住为主、投资为辅 依托平台  互动内容 上海媒体 ? 以月为 周期定期召集；? 区域专场推介会； 【搜房】【上海楼市】 ? 短期租赁场地为活动点?；同策高端项目品鉴会【短信】同策汇 【江浙】 游居文化 投资为主、自住为辅 依托平台 组织方式 互动内容 ? 江浙媒体 ? 以月为周期定期 集； ? 江浙专场推介会； ? ? 一日游（待定） ? 项目品鉴会 ? 短期租赁场地（ 议为 为召集点； 【温州】 游居文化 投资为主、自住为辅 依托平台 组织方式 互动内容 ? 温州媒体 ? 以月为周期定期召集； ? 温州专场推介会； ? 搜房网，《温州商报》每? 一日游（待定）； ? 项目品鉴会 周四推出的《楼市周刊》 ，《温州都市报》 ? 短期租赁场地（建议为 ? 温州商会 星级酒店或高端会所） ? 口碑相传 为召集点； 接下来我们用什么才能感动客户？ 绿地东上海的深度意义 一 城 一群 人 一个代表上海 品质的理想 A city A group o f people A common id eal society 问题： 再说品质有意 吗？ + 不说品质有可 吗？ 再说品质还有意义吗? 绿地东上海，1期成功，2期待发 社区环境与社区品质皆成为品质标 杆；温州、江浙、张江高科……客户 无人不知品质大盘； 不说品质可能吗? 前有政策威胁，后有万科等品牌 项目绿地东上海以什么区别其他个案？ 高端产品，品质为先， 产品品质才是项目核心价值！ 可是品质如何继续说？ 代表上海品质之后 我们拿什 来延续？ 延续 的方法 -----注入文化----- 绿地东 上海2期 品质之后生活方式 引导和人文沟通！ 注 入点 -----上海 内在美----- 【细腻】、【认真】、 【精致】、【时尚 】 绿地东 上海2期 品质之后生活方式 的引导和人文沟通！ 核心价值 对生活的精益求精 核心价 值的表达 传承， 海内在美 全 案 精 定 位 传承，上海内在美 上海内在居住理 念的表达！ 将代表上海品质与上海内在精神 糅合，呈现全新项目内涵。 透过2期产品推广一种具备上海内在精神的生活方式。 4大品质，传承绿地东上海 的海韵内涵 品质出发，传 承上海内在美 血统传承 实力传承 智慧传承 理念传承 上海品质 传承 一 血统传承 二 实力传承 1品牌品质 2国际团队 3规划品质 绿地集团 规划团队 宏伟规划 景观团队 商业体系 建筑团队 教育体系 物业团队 环境体系 交通体系  三 智慧传承 四 理念传承 4景观品质 5建材品质 6公共空间 7客层品质 8物业品质 绿化社区 建筑风格 专属空间 高端客层 高级管理 生态社区 建筑材质 道路空间 景观社区 建筑工艺 地下空间 植物社区 建筑道德 配套空间 水景社区 双击打开 4大传承 源于品质 血统传承 实力传承 智慧传承 理念传承 水岸边，核心中