南昌理工学院创业之星团队参赛方案.pdfVIP

第二届益体网创业就业大赛创星队 方案策划书 创星队2010/10/20 方案目录 一、 前言与团队简介:3 前言3 团队简介4 二、 市场综合分析与竞争分析5 市场竞争状况分析5 具体消费状况分析6 行业分析7 团队自身分析8 学校环境及周边市场分析 （统计表）9 三、 具体营销推广方案14 商品管理与销售方案14 发展战略与销售目标18 设想问题及解决方法19 财务预算21 四、 团队内部组织管理22 团队资源分析22 团队成员及分工23 团队项目执行及激励措施25 五、 对电子商务及网络营销的了解30 B2C 31 六、 对 “ ”的认识 七、 对“益体网”的认识与建议32 对 “益体网”的认识32 对 “益体网”的建议33 -2 - 一、前言与团队简介 前言： 写在前面的是我们团队核心成员，黄素云、李江、谢卫、陈霖、 张鹏。正是这些人才有了这支团队——创星队。我们怀着激动而兴奋 的心情参赛，你眼前这份方案策划书，是我们团队全体成员的辛勤结 果，我们充满激动,渴望前进，冲劲十足，却不知路在何方。这次益 体网的大赛给我们一次很宝贵的机会，在此我们将不负众望，勇往直 前！在此我们忠心感谢益体网的所有成员，谢谢你们! -3- 创星队简介： 您现在看到的正是创星队精心编写的团队简介，也是给大家想阐 明的一些我们的想法。 比尔·盖茨说这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成 绩，然后再去强调你的感受。所以我们团队认为:不管我门付出多少 努力,我们要看到成功才罢手,如果不成功,没有人会认可你。 创星队由名的谐音可知我们是一支有创新有能力的新星队伍我, , , 70 , 90 , 90 , 们虽不如 后们有商机但我们更懂 后我们更懂 后们的想法 90 , , 我们知道 后需要什么喜欢什么什么东西对他们有不可抵挡的诱 惑. 90 我们创星队将利用自己对 后认知的优势在此次大赛上大展身 手，同时在比赛中获得更多的知识提高自己的能力为今后进入社会, , 做好基础! -4 - 二．综合分析与业务目标 ●市场竞争状况分析 一市场背景分析. 1.营销环境分析 2.消费者状况分析 ●具体竞争分析 1. 对于益体网： ⑴ 认识概括：益体网是个类似于网上百货商店的网络媒体，为消 费者提供正品运动产品，并采用B2C这一网络营销模式。更多的是采 用其中垂直商店这一模式，满足运动产品好爱者的需求。 ⑵ 竞争现状： 优势：a.在竞争对手方面。相似与同类体育用品网络，其营销模 式与益体网相区别，它更多的是不同商家在这个网络平台上开店。店 主多是自己经营，经营模式更多的与淘宝网相识，产品正品的保证率 较益体网低。 b.益体网则更多的采用与众多国际、国内知名品牌供货商签订销 售协议这一方式进行经营。总体上讲，益体网的供货渠道更为让人信 任。