运输市场营销 实训教案.pdfVIP

实训 （验）教案首页 顺序号： （01 ） 实训 （验） 项目名称 一分钟产品推销 2 学时 年 月 日 年 月 日 授课班级 年 月 日 及时间 年 月 日 年 月 日 知识目标： 1.了解消费者需要和购买动机 2.了解介绍产品的方法，推介产品话术 实训 （验） 能力目标： 教学 1.能在较短的时间内完成产品推销流程 目标 2.能运用产品推销常见的要素和技巧 素质目标： 学生克服胆怯心理，锻炼学生的口头表达能力 实训教学 自选一款身边的产品，进行推销。 主要内容 1.上台演练按学号顺序，一个接一个进行。第一位同学上台后，后一 位同学在指定位置等候。 安全注 2.注意课堂纪律，控制笑声，确保产品推销介绍能自然顺利进行。一 意事项 位同学介绍完毕致谢后，所有同学应有掌声回应。 1 一、提前准备：每位同学要课前要精心准备，反复演练。 1.上台问候，站稳后向所有人问好，然后再介绍。注意展现热情，面 带微笑。 2.正式内容演练，根据所选的产品进行推销，注意音量、站姿、介绍 顺序、肢体动作等。 形式可以多样化，可以找同学当客户，可以两人或单人进行组队展示。 3.致谢回座，按学号顺序依次进行。 教 二、评定： 学 方 1.由各组长组成评委，对每个同学进行评分，最后取平均分。 案 2.评分具体要求： 1)神态、举止(50分)： 声音大小10分、热情、微笑10分、肢体语言10分、语言表达10分， 服装得体10分。 2)介绍方式内容新颖、独特、自然、有说服性(40分) 3)时间掌控(10分)： 每位同学介绍时间控制在60-90秒，少于30秒或超过 100秒，此项 不得分。 考核 各组长组成评委，对每个同学进行评分，最后取平均分。教师同时也 方法 进行评价。 实训后记 2 实训 （验）教案首页 实训 （验） 项目名称 头脑风暴法 2 学时