成为设计签单冠军..pptVIP

如何成为签单冠军 设计师签单技巧培训 培训讲师：刘学桦先生 一、设计师修养的提高是成为优秀设计师前提 1、提高审美鉴赏（善于发现美好的） 2、学无止境，无止境学习 3、一心要二用 4、学会体验生活 5、多收集设计素材 设计一套家装设计方案容易还是设计一条裤子容易 5、向劳动人民学习。 6、空瓶效应，为自己找个学习的榜样。 7、身体是革命的本钱 二、设计师签单技巧 设计师赢在销售 技巧一、设计师自我形象包装 重视设计师自我形象包装 重视设计师自我形象包装 好的设计师形象包装至少能提高1%的签单率 技巧二：排尺的技巧 我不知道大家一般排一套100平米以上的房子，要用多长时间。有的人说20分钟，有的人说1小时。 —延长排尺时间 我一般大约要排2个小时以上，最长的排过4个小时 排尺的技巧 一般人觉得我们的工作门槛不高，也就是技术含量好像不大，这种印象给客户可使不得。你10分钟就完事了，客户一方面觉得你对工作缺乏基本的重视 多家竞争排尺你怎么做？ 签单技巧三、出方案 常规情况下一般多数设计师承诺客户，三天左右出图 平面布置图也就是空间规划方案也有连同预算一起出来 快——先入为主，抢占先机 不一定，设计这块主要是构思，没有灵感可能要很长时间，有灵感也许很快吧。我们及时通电话吧”我通常会在当天把图放出来，大家知道当天放图印象最深，关键是我通常不止设计一种平面方案，通常会把想到的N种可能基本全部设计出来，大家觉得不可思议吗？ 全——先入为主，抢占先机 其实一套户型平面改动就那么几种可能，多说7、8种，少说3、4种吧。对我们来说应该不是什么难事吧，作为设计师也应该考虑的够周全啊。当然其中要有你的重点部分， ，每套讲半小时，没有几个小时都不算完，呵呵。客户绝对会感觉物有所值的。呵呵另外即使客户后来又去别的公司看了设计方案在平面方案这块估计不出意外也不会跳出你的这些方案以外的可能。所以你就先入为主占了先机。 签单技巧四、预算和收取定金的技巧 我不太赞成客户第一次碰方案直接连带看预算，从以往经验看，跑单率会很高 关于定金的问题我觉得是水到渠成的事情，首先客户要对你认可其他就不是问题，另外你要让客户感觉你很忙、你需要预定排挡，这就好办了。不要表现的猴急 探测客户虚实再做预算 我的方法一般会在第一次侯约客户看看材料，主要是主材。这样做两个目的，一方面考察一下客户的消费水平，另一方面彼此加深一下进步了解。为你的预算提供了参考依据，相信你的预算会相对比较准确的。 通常修改预算方法 如果你修改预算，无非两种方法，一种，切除，删减，一种，更换材质和工艺，还有一种就是重新改变设计方案。 签单技巧五、设计方案的修订 要么少改要么重来 设计方案的修订 我们有的设计师，效果图一遍一遍修来修去，一套方案被修的体无完肤。其实大家都清楚一般情况下设计步骤，主要三块，空间造型、材质、色彩搭配。我们在做平面设计的时候，一般别人怎么做我不太晓得。我一般先进行平面规划，然后根据平面规划进行立面设计，最后用天花收立面的口，并根据具体要求为平面、立面部分补光或追加造型，各面形成呼应。空间划分很多种如立面分割、顶面分割、地面分割，什么颜色分割、造型分割不一一列觉。其实这个部分有了，那么你的空间造型是不是已经出来了，关键把握风格造型的要素是不是客户想要的或你的设计想表现得就好了。材质我们和客户去选了，你已经基本知道了，这块应该不成问题了。 关于色彩搭配，那几种色系，结合客户喜好，定个主色调，然后把色彩搭配好。如果你不确定，你可以拿材料做做实验啊，这也很重啊。记住色彩一定不能太乱，分不清主次色调，否则你的设计看起来也会感觉很烂，呵呵。 这里的技巧我觉得有手绘基础的会很好，勾勾画画把客户想要的空间及色彩简单就表现出来，而且留给客户想象空间还很大。没有手绘基础的，我觉得，我们可以在碰预算的时候，先把空间（就是模型半成品）给客户参考一下，一般这时候改起来也容易一点，由于半成品，同样让客户看到了，一部分，很想看到成品，不但吊起他的胃口也，同样也减去你今后修效果图的不必要工作量。 此外，我重点提一下，如果你的设计被一块一块肢解得不像样了，我建议你要有勇气推翻全部设计重新来过，这样绝对比那样好很多。 签单技巧六、约谈——塑造谈单氛围 你选的谈单时间合不合适。 你选的谈单环境合不合适 你在谈单的时候有没有不利的因素在影响 案例1 我就遇到过这样的糗事，地方紧张，和客户谈不到一小时换了三次地方，最后客户都不好意思在待了 我们有的设计师选择谈单的时间不是快吃午饭了，就是客户要接孩子，这样你怎么能让他专心和你谈啊 什么是不利因素，不该让客户知道的事情、不该让客户听到的话，影响客户消费信心的一切因素为不利因素 塑造专家般的谈判氛围 塑造火