9第九章节 价格策划资料.pptVIP

3. 预期收益 =（报价 – 成本）X 中标概率 – 失标损失 X（1 – 中标概率） 答：（1）方案一：预期收益 = （125-120）X 95% - 5 X（1 - 95%） = 4.75 – 0.25 = 4.5 （万元） 方案二：预期收益 = （140-120）X 60% - 5 X（1 - 60%） = 12 – 2 = 10 （万元） （2）应采用方案一，因为中标几率最大。 五、计算题 某市新建四星级宾馆，总投资1亿元，共有客房400间，预计投资回收期为8年。每间客房平均年服务管理费为15000元。如果客房年平均出租率为75%，则该宾馆应将房价至少定为多少元/天，才能保证8年内收回投资？（一年按360天计算） 2 .消费者对某型号空调的可接受价格为3000元，空调零售商的经营毛利为20%，空调批发商的批发毛利为8%。计算空调的出厂价格。 3. 某企业为参加一个工程项目的竞标，准备了两套竞标方案。方案一的报价为125万元，直接成本120万元，中标概率估计为95%，失标损失为5万元；方案二的报价为140万元，中标概率估计为60%，直接成本和失标损失与方案一相同。 求（1）两种方案的预期收益 （2）企业要想中