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项目概况 项目概况 项目概况 项目概况 项目概况 世联地产锦江花园项目组 2004年10月 发展商目标 解题思路 项目自身条件——价值挖掘 新中心区核心地段 道路、市政配套较好 项目自身条件——价值挖掘 产品创新——双主卧、入户花园 项目自身条件——价值挖掘 空中花园 大型商业配套 泛会所设置 项目自身条件——价值挖掘 有一定的景观资源 昭示性好 价值挖掘综述 项目自身条件——限制要素 人气不足 生活配套少 公共交通不完善 项目自身条件——限制要素 户型均好性不足 项目自身条件——限制要素 部分户型结构有缺陷 项目自身条件——限制要素 当地对高层的接受度较低，主要原因是管理费高，实用率低， 限制要素综述 解题思路 目标客户定位 解题思路 策略一： 中心化举措 策略二： 品牌树立和增值举措 二、品牌策略 策略三： 三、强势营销策略 三、强势营销策略 解题思路 项目形象定位 项目命名建议 推广口号 THANKS 市场客户细分及需求 主力需求户型 特征 购房关注点 客户分类 三房、四房 租房或已购中低档商品房，工作忙，责任心强，对总价敏感 价格、社区形象、品质、交通便利、性价比 惠阳工业区高管 四房、五房、复式 经济实力很强，要求大面积厨卫和阳台，注重社区安全性，对价格不太敏感，短期内付完楼款 社区形象、景观、品