袋鼠车抵贷推广策划.docVIP

袋鼠产品推广策划 一 、策划概要 随着社会经济的不断发展，越来越多大型、中型、小型贷款公司如雨后春笋般发展起来，贷款行业面对的危机越来越多。如何使公司的资金能够快速、高效地运转起来，成为企业考虑的重中之重。而能够解决这一问题的最本质方法还是要找到一种消费者愿意接受并且能够很好经营下去的新型业务产品。 产品简介 产品名称：车抵贷 产品特色 1．专门为个人的一项中、短期贷款。 2．主要解决解决个人短期资金周转困难问题。 3．门槛较低。 （三）产品目标客户 1. 服务于有强烈短期融资需求的自然人 2. 征信基本良好 3. 有自有全款车 4. 有还款来源 （四）基本特点 1. 贷款用途：用于支付原材料采购货款或购买生产设备 2. 最小额度：30,000元人民币 3. 最大额度：300,000 元人民币 4. 贷款期限：36个月 5. 贷款利息：每月按合同金额的0.75%固定计收 6. GPS服务费：1200/套 （五）还款方式 1．等额本息还款 2.一年内不能提前还款 （六）逾期还款处理 1. 逾期还款违约金：按逾期天数每天收取逾期额的0.05%的违约金 2. 逾期还款宽限天数：3天 3. 逾期还款缴款方式：从指定往来账户自动扣款；客户自行划拨至公司账户；上门收款 （七）收益计算 收益计算表 还款方式 贷款金额 贷款期限/月 应付利息/月 应付管理费/月 每月还款 逾期处理方法 等额本息还款 N A 0.75%N 三、产品操作流程 （一）办理业务需要的资料： 1.身份证 2.银行卡 3.车辆登记证 4.行驶证 5.交强险 6.商业险 7.征信 8.10万以上提供流水 (二）操作流程 1.贷款申请 填写贷款申请表，包括：个人和公司信息、抵押品信息、拟申请贷款品种（贷款额，贷款年限、还款方式等）。 2.客户初步审核 对客户提交资料进行核实，包括进行实地初步调查，如：个人资料、婚姻状况、工作居住地址、电话等。包括对客户提交资料和内部业务资料的审查。 3.资料审查 （1）客户提交资料审查：身份证明、资产证明、车辆资料。 （2）信用查询，通过银行征信以及黑名单排除。 4.实地调查 通过实地调查，取得更多的信息，以利于进一步的风险评估和审批。包括： （1）工作场所考察：环境、营业状况、行业和社区信誉、内部环境、客户访谈和询问 （2）居住地考察：环境、购买租赁信息、内部环境、居住稳定性（社区信誉） 5.抵押品评估 根据产品和需要，由第三方评估师或评估机构进行评估。对第三方评估师和评估机构要进行甄选，建立评估机构数据库，进行评估、年审等监管。 贷款审批和拨付 按照公司的审批流程，按规定的审批权限和流程手续对贷款进行审查，通过审查的按规定向客户放款 四、营销推广 1、广告宣传 网络广告：互联网: 成本低，将广告以植入式互联网上传播 平面广告：海报、杂志、墙体、招牌式广告 2、产品培训发布会 主题： 平时一份信任，难时一份支援 形式： 邀请意向客户以及贷款行业内同行参加产品发布会 内容： 宣传产品的优势，当场讲解该贷款项的创立意义、申请条件、各项运作流程、还款方式。 目的： 让目标客户充分了解新产品，熟悉贷款流程，明确该款项的深远意义。 六、组织与实施计划安排 执行任务 时间 部门 任务 广告投放 （网络广告、传单发放） 9月—11月 销售部 人事部 管理部 通过各部门有效地配合使企业知名度达到85%，利用多种形式的宣传活动最大限度的使产品对目标客户产生影响，最后管理部门给与绩效评估 活动实施 3月—5月 选择活动实施的讲堂，做好与有关方面的有效沟通，同时加大活动的宣传力度，使活动能够顺利的进行并起到事半功倍的效果，最后有管理部予以绩效评估 七、费用预算 （单位：万元） 费用项目 广告投放 活动实施 印刷 人员酬金 公关活动 总计 预算 网络广告 1 活动一 1 活动二0.5 海报0.1 墙体0.1 策划0.2 管理0.2 ?编写0.1 执行 0.4 3.6 八、风险与控制 （一）风险分析 贷款业务存在因个人借款人拖欠甚至违约带来的信贷风险。拖欠和违约会给公司现金管理和资金安全带来风险。如果违约普遍发生，就会给公司的生存造成危机。 风险防控措施 针对以上经营风险，应从以下方面进行防控： 1.严格执行贷款三查，即贷前调查、贷时审查、贷后检查 2.制定严格的贷款操作流程 办理业务遵循以下程序：客户申请→受理→调查或评估→审查→审议→审批→报备→合同签订→贷款发放→贷后管理→贷款本息收回。 3.建立坏账准备金制度，从利润中提取坏