公司战略与风险管理-加多宝.pptVIP

案 例 基于对王老吉、加多宝相关信息的跟踪和分析：（1）红罐王老吉定位战略；（2）王老吉之争，谁更上火？（3）浙江卫视的“正宗好舌头”说：“正宗好凉茶，正宗好声音”（4）讨论中国凉茶市场将如何洗牌？ 1、总结加多宝公司运作王老吉过程中成功的营销定位？ 综述：王老吉通过清晰品牌定位成为凉茶品类的代表，定位高端市场，形成极强的市场竞争力， 从而形成了王老吉的品牌。 1.广告宣传 ? 王老吉原来的广告语“健康永恒，永远相伴”其实是一个较模糊的概念，企业无法回答王老吉是什么，消费者更无法回答。企业赋予王老吉的品牌再定位是“预防上火的饮料”，因此在广告宣传中尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。 一句“怕上火，喝王老吉”广告语，一针见血地抓住了消费者的潜在需求，从而使以前不温不火的凉茶饮料开始迅速走红。 1、总结加多宝公司运作王老吉过程中成功的营销定位？ 2.渠道策略 在销售渠道上，王老吉大胆创新，开辟销售渠道的蓝海。传统的饮料产品销售渠道是商场、超市，王老吉在开辟销售渠道时，寻求新的突破口，不仅进入传统的商超等，还进入餐饮店、酒吧、网吧等场所。 1、总结加多宝公司运作王老吉过程中成功的营销定位？ 3.品牌的定位 首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“