2013新余香悦四季营销推广执行方案 85P.pptVIP

A2地块 A1地块 一期地块 地块组合：A1和A2地块 物业组合：住宅和商业均有，住宅约有1.35万平米，约有111套住宅，商业约有2万平米 推售计划：先推出住宅A1地块，A2地块商业价值较高，可以放到后面三期住宅B2地块一起销售 备注：前期住宅产品含有两房和三房的，市场较容易接受，易于打开市场 最先推出A1，A2到后期再推出 B1地块 B4地块 二期地块 地块组合：包括B1和B4地块 物业组合：住宅和商业均有，住宅约有1.3平米，约有106套住宅，商业约有6000平米 推售计划：先推出住宅B1地块，B4地块商业价值较高，可以放到最后面再进行销售 备注：二期住宅产品含有两房和三房的，景观较好，市场较容易接受，利于提示项目形象 最先推出B1，B4到后期再推出 B3地块 B2地块 B5地块 三期地块 地块组合：包括B2、B3、B5地块 物业组合：住宅和商业均有，住宅约有2.9万平米，约有188套住宅，商业约有5500平米 推售计划：住宅地块分为2个地块分别是B2、B3地块，先推出B2地块108套住宅、再推出B3地块的84套住宅，B5地块商业价值一般，可以放到和B3地块后面再进行销售 备注：等住宅产品在市场上消化差不多时，再推出商业产品，这样的话商业产品价值得到最大化。 最先推出B2，在推B3, B5地块后期再推 项目地块推售步骤 A1——B1——A2+B2——B3+B5—— B4 前期先推售低价值住宅，到中后期推出中等价值的住宅和商业，后期再推售高价值住宅和商业 地块建议推售步骤如下： B1 A1 14年1.1 前期准备 5.1 10.1 B4 15年1.1 B2 A2 10.1 B3 5.1 B5 111套住宅（二房和三房） 190套住宅（二房和三房） 84套住宅 44套住宅和 约2万㎡商业 约8000㎡商业 约4000㎡商业 证件、规划文本、营销中心建立、团队建立培训、物料、推广、蓄客等  整个项目从开始销售到结束预计一整年左右。 项目物业开发建议 8月 14年1月 12月 15年12月 蓄势待发 树立项目形象 全城轰动 持续火热 以纸媒、网络、短信、户外、路旗为主， 增加部分拦截渠道，电视、电台、暖场活动 广告再次全面出街，全力推售商业 持续销售 强势销售 项目推广计划 8月 9月 10月 11月 12月 1月 3月 5月 8月 10月 12月 1月 3月 5月 8月 10月 12月 1月 户外广告、高炮、DM、短信、报纸 网络、电视、电台、DM、路旗 线上 线下 频繁的开展一些暖场小活动 网络、电视、电台、DM、报纸 蓄客活动 项目形象宣传 线上：8-1月份之前，做宣传、蓄客，然后配合产品入市， 14年1月-12月进行集中轰炸炒作爆发资源，加大投入，网络炒作全面配合，后期保障信息发布基本渠道。 线下：依靠一些低成本、高频率的暖场活动不断保持市场曝光率。 第一阶段：预热期 （2013年8-14年1月） 目的：为楼盘进入销售阶段做好全面准备 任务：为建立品牌做铺垫，为进入销售阶段作好物料准备 执行策略：借香悦四季工程启动之势，通过报纸广告渗透“英伦”生活，并完善现场包装（临时接待中心等）及销售资料（楼书、单张、物料等） A、报纸广告从高端休闲娱乐生活谈起，开始引进英伦文化，通过引进英伦素材树立香悦四季项目形象。 B、软性文章刊登楼盘大打“生态牌”、“氧吧牌”、“毓秀牌” 的情况下，韶嘉地产作为一个新的品牌敢为天下先，从中跳脱出来，打造“毓秀山畔的英伦风情住宅社区” “再现英伦新古典生活”。 C、采用路牌、路旗及候车亭，封杀几条道路：如毓秀大道，竹山路等。 1、硬、软性广告 A、售楼部：体现关爱、融和、温馨、亲切、舒适，使人 能够亲身感受到英伦风情（售楼前台设计、人员服装、招待的咖啡等）。 B、销售工具：销售文书、宣传物料、法规范本等形成系统包装。 C、现场路段：加强指引性，分散消费者对周边环境的注意力。 D、在工地围墙画上反映英伦风情的图画。 E、工地现场：多个彩色空飘气球，打破工地单调色彩。 2、完善楼盘的现场包装 3、SP、PR推广 形式：“画出你心中的香悦四季”少儿创意大赛：与渝水区教育局或几大小学联合举办，以各小学学校推荐或学生报名方式，召集参加这一活动。活动设立一、二、三、鼓励奖等奖项。 目的：引起社会关注，在建立品牌知名度同时，建立关爱的品牌形象，能造成一定社会反响。 第二阶段：启动期 （2014年1-12月） 目的：制造轰动效应，吸引更大注意，为整体销售开个好头。 任务：张扬香悦四季“生态社区” 的品牌形象，并赋予品牌以内涵，把品牌信息传达开来