国际货物买卖合同磋商与订立知识点1国际货物买卖合同交易磋商.PDFVIP

第七模块：国际货物买卖合同磋商与订立 知识点 1. 国际货物买卖合同交易磋商 在国际货物买卖合同商定过程中,一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发 盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。 一、交易磋商的形式 可以通过口头、书面及其它形式进行，口头磋商主要指交易双方当面直接协商或通过电话协 商，书面磋商则是交易双方通过信函、电报、电传、电子邮件等通讯方式磋商。 二、交易磋商内容 包括合同所涉及的全部交易条件，如品名、品质、数量、价格、包装、运输、保险、支付、 商检、索赔、不可抗力、仲裁等。 三、交易磋商的程序 （一）询盘 1.询盘的含义 询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易 的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。 2.询盘的内容 可以设计某种商品的品质、规格、数量、包装、价格和装运等成交条件，也可以索取样 品，其中多数是询问成交价格，因此在实际业务中，也有人把询盘称作询价。如果发出询盘 的一方，只是想探询价格，并希望对方开出估价单，则对方根据询价要求所开出的估价单， 只是参考价格，它并不是正式的报价，因而也不具备发盘的条件。 3. 询盘的目的 在国际贸易业务中，发出询盘的目的，除了探询价格或有关交易条件外，有时还表达了 与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时作出发盘，以便考虑接受与否。这种询盘 实际上属于邀请发盘，邀请发盘是当事人订立合同的准备行为，其目的在于使对方发盘，询 盘本身并不构成发盘。 4. 询盘的性质 询盘不是每笔交易必经的程序，如交易双方彼此都了解情况，不需要向对方探询成交条 建或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方作出发盘。 （二）发盘 1.发盘的含义 发盘又称发价或报价，在法律上称为要约。根据《联合国国际货物销售合同公约》第 14 条第一款的规定：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容 十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。”发盘 既可由卖方提出，也可由买方提出，因此，有卖方发盘和买方发盘之分。后者习惯上称为递 盘。 2. 发盘含义的理解 发盘应向一个或一个以上特定的人提出。向特定的人提出，即是向有名有性的公司或个 人提出。提出此项要求的目的在于，把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单 等行为区别开来。对广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题，各国法律规定不一。 大陆法规定，发盘需向一个或一个以上特定的人提出，凡向公众发出的商业广告，不得 视为发盘。如北欧各国认为，向广大公众发出的商业广告，原则上不能作为发盘，而只是邀 请看到广告的公众向登广告的人提出发盘。 英美法的规定则与此相反，如英国的判例认为，向公众作出的商业广告，只要内容确定， 在某些场合下也可视为发盘。 《联合国国际货物销售合同公约》对此问题持折衷态度，该公约第14 条第二款规定： “非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出意见的人明确的 表示相反的意向。”根据此项规定，商业广告本身并不是一项发盘，通常只能视为邀请对方 提出发盘。但是，如商业广告的内容符合发盘的条件，而且登此广告的人明确表示它是作为 一项发盘提出来的，如在广告中注明“本广告构成发盘”或“广告项下的商品将售给最先支 付货款或最先开来信用证的人”等，则此类广告也可作为一项发盘。 鉴于《公约》对发盘的上述规定既原则又具体，具有一定的灵活性，加之世界各国对发 盘又有不同的理解，因此，在实际应用时要特别小心。我方对外作广告宣传和寄发商品价目 单，不要使对方理解我方有“一经接受，即受约束”的含义。在寄发商品价目单时，最好在 其中注明“可随时调整，恕不通知”或“须经我方最后确认”等字样。 注意：在实际业务中，发盘人发盘时，如能明确表明要出售或要购买的货物的价格和数 量，当然是最好的处理办法。但是，合同项下货物的数量，有时只能由当事人酌情处理或只 能在交货时具体确定。例如，某商人向对方提出，在一年内向对方提供或购买一年生产的某 项产品，可以认为在数量问题上是十分确定的。同样，确定价格也是如此。例如，在远期交 货的情况下，交易双方为了避免承担价格波动的风险，可采取较为灵活的作价办法，即不规 定具体价格，只规定一个确定价格的办法，如规定按交货时某个市场的价格水平来确定该货 物的价格。