江西绿地未来城项目推广战略构建世界级综合城营销执行策略(1).docxVIP

绿地未来城 推广战略构建 PROMOTION STRATEGY 两个目标 TWO STRATEGIC OBJECTIVES 做出产业经济推动力 1 集团总裁张玉良钦定项目；政府重点关注的政绩项目！ 卖出市场品牌影响力 绿地江西全年50亿销售任务，本案既要卖出业绩还要卖出影响力！ ?本案在非常规区域(瑶湖本已偏僻，何况还要跨过瑶湖，进入了麻丘镇) ?本案是非常规项目(有2.5产业Office， 2.5产业园里还有住宅与商业产品) 如按过往的常规卖法，将很难卖！ 难卖原因一： 瑶湖新城区位偏远，区域严重不被认同！ 例 1、博泰凡尔赛宫，2亿元的现场打造，产品力高出市场一截，高层单位仍然销售不佳。 证 2、五六年前的红谷滩，南昌人都无法接受跨江置业，何况今天的瑶湖新城。 红谷滩 老城区 高新区 瑶湖新城 难卖原因二： 2.5产业园是什么？市场在短期内难以认知与认同。 绿地未来城2.5产业园模式，国内鲜有相似案例，其前瞻性的规划理念，客户难以短时间认知并认同。 卖本案前，须先让市场接受2个层面 CORE SELLING METHOD 接受区域前景接受项目理念  ↘先卖区域未来 ↘再卖全盘价值 接着卖里面各类产品 如何轻松卖掉区域？ SELL REGION OF THE FUTURE 或者说，如何让市场快速地接受这个区域？ 卖好区域，是令政府满意的第一关键 卖区域，绝不能去炒区域。凭一已之力很难！ 尚驰观点 这个区域不需要炒热，瑶湖新城已有非常多的热点。 我们只需“草船借箭”！ 让瑶湖新城诸多的热点、利好，全为绿地未来城所用。 借势瑶湖新城热点一 LED、光伏、生物医药等千亿产业园落户 瑶湖新城，江西经济中心之城 晶能光电、联创光电为龙头的LED产业，以赛维为龙头的光伏产业，“十二五”末，园区主营业务收入2500亿元，财政总收入突破150亿元，规模以上工业增加值400亿元。 这里是一座千亿科技产业集聚的未来城 借势瑶湖新城热点二 主题式观光区落户瑶湖 瑶湖新城，南昌旅游观光之城 奥林匹克中心、游艇俱乐部、航天航空主题公园、航空博物馆、城市生态公园、城市体育公园、瑶湖之光景观节点、 水上运动中心、高尔夫马球俱乐部…… 这是一座汇集13大主题式景区的未来城！ 借势瑶湖新城热点三 30亿4条动脉东进，一举打通航空城 瑶湖新城，南昌东部中心之城 1、艾溪湖大桥—紫阳大道—瑶湖大桥—麻丘互通立交 2、火炬大道—艾溪湖隧道—瑶湖隧道—瑶湖岛—东风路 3、城东一路—天祥大道—瑶北互通立交—东风路 4、富大有堤—航空城 这是一座城市交通枢纽际会的未来城！ 航 空 城 借势瑶湖新城热点四 200亿建设25平方公里航空城 中国西雅图崛起瑶湖东岸 项目总投资200亿、2012年7月投产运营、2016年全部建成 这是一座兼容百亿经济与亿万繁华的未来城 航空城崛起实证案例 法国图卢兹城“空客效应” 欧洲空中客车公司的总部落户法国图卢兹，就让这个70万人口的小城市跃升为法国第四大城市，并发展成为法国航空航天技术中心。图卢兹的总装厂周围聚集了上千家航空配套企业，这在欧洲被称为“空客效应”。 由于空客每年生产的产品50%用于出口，所以，航天航空工业在图卢兹甚至整个法国的外贸创汇中都位居第一。这也预示着南昌今后几年在进出口贸易方面将有大突破。 航空城的建设，意味着区域内已成世纪大热土， 成为南昌，成为江西，成为中国最热点的区域！ 绿地未来城已捷足先登时代热土! 是企业实体产业投资与个人置业的绝佳选择！ 南昌20年前看八一广场，10年前看红谷滩，今天看东部，东部还看瑶湖新城！ 瑶湖新城才是东部的核心引擎。产业中心、资源中心、交通中心、商务中心统统在于瑶湖组团。 瑶湖新城，是升级版的红谷滩。 高得多，规划更现代，路网更顺畅，商务金融中心更有根基…… GDP 红谷滩12年的开发是渐进式的，先住宅，再写字楼，后商业。 今天的瑶湖新城的开发，是全面共进的，是同步遍地开花式的。 瑶湖新城成熟的速度远远快过红谷滩！ 谁说未来还要等！谁说未来还没来！ 知道区域的热点，知道区域成熟的速度不会像红谷滩那样慢 还不够！ 还要相信绿地运营打造新城区的实力！ 以绿地运营打造红谷滩新区为例： 红谷滩成长12年，绿地耕耘了12年。红谷滩最好的滨江项目是绿地建的，最高档的豪宅是绿地建的，最好的酒店是绿地建的，最高的写字楼也是绿地建的…… 12年8盘，绿地打造了红谷滩的半壁江山！ 绿地红谷滩城系 绿地中央广场 绿地滨江豪园 绿地梵顿公馆 绿地香颂 绿地海域香廷 绿地水村艺术村前湖迎宾馆 绿地兰宫 建完“绿地红谷滩城系”之后，再造“绿地东部城系”版图 绿地新都会，绿地紫峰广场，绿地未来城，绿地CBD岛项目…… 城市西进，信赖绿地；城市东扩，跟定绿地！ 东 东 部 东 总 部 部 部 绿地 绿地 C