济南恒大雅苑项目营销执行计划开发流程销售策划方案(1).docxVIP

济南营业一部——快销之王 兵强马壮 亮剑雅苑 ——恒大雅苑营销执行计划—— 报告提纲 Part1： 背景综述 Part2： 作战策略 Part3： 渠道执行 Part4： 团队展示 Part5： 后勤保障 兵强马壮 亮剑雅苑 报告提纲 Part1： 背景综述 ? 项目概况 ? 节点铺排 ? 营销目标 兵强马壮 亮剑雅苑 【区位】项目位于尚未成熟的西客站片区，周边空旷，项目概况 目前仅北侧安臵一区、饮马小学、东侧安臵二区。 饮马小学 目位臵 安置一区 站前广场 安置二区 西客站 大剧院 兵强马壮 亮剑雅苑 【产品】刚需产品和改善性产品平分秋色，特别是首期项目概况 产品中三室房源较多 项目相关经济指标： 总用地面积：20.69万平； 总建筑面积：65.97万平； 住宅建筑面积：42.28万平； 容积率：3.19； 商业：4.48万平 办公、公寓建筑面积：17.47万平 其中： 首期总建筑面积：22.2万平 住宅建筑面积：18.68万平  项目总户型配比表 户型 面积区间 套数 比例 两室 80-90平 1858 46.1% 三室一卫 90-120平 1088 27% 三室二卫 120-140平 1084 26.9% 合计 4030 100% 首期户型配比表 户型 面积区间 套数 比例 两室 80-90平 612 35.7% 三室一卫 90-120平 485 28.3% 三室二卫 120-140平 616 36% 合计 1713 100% 兵强马壮 亮剑雅苑 【客户】项目主力客户为城市西部刚需客群和周边企事项目概况 业单位、改善性居民，以及部分城区主动外溢刚需客群 核心客户：城市西部刚需客群，周边企事业单位、个体业主、改善性居民 行业：西部工薪阶层，大型国企、政府单位中高层、私营企业主、 IIIII I 改善居住条件的周边居民； 客户特征：25—35岁，首次或二次臵业，追求生活质量； 主要关注因素：区域地段、产品品质、舒适度 面积需求：刚需以80-90平二室为主；改善为120－140平米三居室 辅助客户：城区主动外溢客群； 客户特征：高知人群，中小企业员工，25－35岁，追求产品品质和居住环境，注重消费性价比 接受总价：50－70万元左右 主要关注要素：区域地段、配套、性价比 面积需求：主力面积80-90平米紧凑户型或120平米左右的三居 边缘客户：泛东部的刚需客群客户特征：25－35岁，首次臵业主要关注因素：产品品质、价格面积需求：100平米以下 兵强马壮 亮剑雅苑 从展开营销工作到项目开盘仅3个月，时间紧，任务重，节点铺排 对营销团队快速执行力要求较高 5月10日 核心团队组建 5月18日 营销思路确定 6月15日 临时接待处启用 8月15日 认筹启动 9月16日 开盘 兵强马壮 亮剑雅苑 营销目标 考虑项目开盘时间为9月中旬，处于全年的最后一个季度，后期时间不足，为顺利完成全年营销目标，我司建议将全年销售目标前置，加大开盘目标，实现销售额7亿！ 10亿 7亿  全年目标： 快速销售，再造市场影响力 开盘目标： 一举成名，奠定全年目标基础 兵强马壮 亮剑雅苑 根据恒大项目运作模式，蓄客期主要依靠线下渠道展目标分解 开，为完成高蓄客目标，每月来电来访任务量较重 6.15 — 7.14 7.15 — 8.14 8.15 — 9.14  2363批/月 15%电约率 2780批/月 417批电约 2363批/月 15%电约率 2780批/月 417批电约 4726批/月 15%电约率 5560批/月 834批电约  电 11120批 85% 2780批来访 访 11120批 15%认卡率 15% 85% 70%解筹率 2780批来访 11120 1668张卡 1167套 7亿 批来访 15% 15%认卡率 85% 5560批来访 15% 报告提纲 Part2： 作战策略 渠道+推广，唯渠道发力 速度+业绩，大兵团作战 稳定+高效，大后方稳固 兵强马壮 亮剑雅苑 作战体系 营业一部 〃大兵团作战体系模型 〃“12字方针” 精渠道 作战体系 强团队 稳保障  【围】：巡展+派单，撒网围客 【追】：海量call客，主动追击 【堵】：找大客户，上门堵客 【截】：猎杀竞品，强行截客 【高】：团队配臵，团队效率 【专】：部门平台，专业领创 【精】：精细分工，精英成员 【尖】：飞虎尖刀，军之王牌 【快】：快速组队，高效培养 【准】：完善制度，标准执行 【稳】：坚固后台，前线无忧 【狠】：重奖重罚，激励前进 兵强马壮 亮剑雅苑 报告提纲 Part3： 渠道执行 Call客 截 巡展+派单 追堵 猎杀竞品 围 大客户拓展 渠道执行总控 6月15日 8月15日 9月16日 开放 蓄客 开盘 线下渠道拓客阶段? 推广+渠道拓客阶段 巡展+派