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单店销售人员培训 一：入住率 平均入住率：已售出房间数占总数可卖房间数的比例 平均入住率=已售出房间总数／总可卖房间数×100% 二：均价 均价：已售出房间的平均价格 均价＝房间总收入／售出房间总数 三：RevPar RevPar的定义 RevPAR是Revenue Per Available Room的缩写，是指每间可借出客房产生的平均实际营业收入，用客房实际总收入除以客房总数，但一般都用实际平均房价乘以出租率表示，结果都是一样的。因为平均房价和出租率比较总收入更具备可控性，所以更多的酒店或饭店习惯用实际平均房价×出租率来计算。 RevPAR:平均每间可卖房间的收入 RevPAR（RP）＝房间总收入／可卖房间总数 RevPAR（RP）＝入住率×均价 四：酒店客群来源 酒店客群来源包括： 1.散客 3.会员 3.协议 4.中介，团队 5.钟点 6.订房中心（400） 会员 雅斯特酒店会员卡分类： 1.注册会员：享受门市价8折优惠，退房时间为下午一点，赠送免费自助早餐，预留时间到18:00，前台办理8元一张，户外拓展办理为免费办理。 2.智能会员卡（普卡，银卡）：享受门市价8.5折优惠，退房时间为下午两点，赠送免费自助早餐，预留时间到20：00，前台办理为38元一张。 3.金卡：享受会员价9折优惠，退房间时间为下午三点，免收押金，免查房，赠送睡眠牛奶，赠送免费自助早