宝龙城市广场营销计划.pptVIP

旺场活动 1、来访礼品、抽奖 2、收藏品展销会； 3、创意市集； 4、免费开放溜冰场； 5、钢琴大赛； 6、童星大赛； …… 需要宝龙公司协调事宜： 对利用灯光、彩纱等对一楼和挑高走道进行包装，设置专门的活动场所； 设置场内导示系统； 控制参观动线，给予良好视觉体验； 案场销售道具调整 目的：给予客户专业、尊重感，降低客户对回购风险的担忧； 措施： 1、配置电脑，制作相应的PP演示稿，对项目、投资收益、区域发展进行演示，并可上网查阅宝龙集团实力； 2、制作区域图，体现新规划区域发展的促进； 3、缩小洽谈区与外界连接门的大小，加强冬季保温； 4、对轮序接待台进行更新； 5、设置进驻意向企业的LOGO、区域发展、未来前景、集团实力的展示画板； 具体调整需根据沟通后再作调整； 购买潜力挖掘 方案1（单位：万元） 一次性付款 方案2 （单位：万元） 按揭贷款 首付款 40 20 贷款 0 20 银行还款 0 25 （贷款周期10年，5年内按期还款，满5年回购后一次性还清贷款） 回购+返租 总收益 60 60 利润金额 20 15 5年投资回报率 50% 75% 买一套，还是买两套？ 自己买，还是和朋友一起买？ 按揭收益更大； 是投资需求而不是自用需求； 利用老带新奖励进行刺激； 对80万以上成交客户给予额外1%折扣； 购买潜力挖掘 —— 客户信心是关键 提高客户成交率、单组客户成交金额的关