第九章_医药产品分销渠道策略.pptVIP

2.医药批发商的发展趋势 1、实施聚焦战略 2、更新营销理念 3、实施科学管理 （二） 医药零售商 1.医药零售商的含义 零售是指包括所有向最终消费者直接销售商品和服务，以供其作个人及商业性用途的活动。这里既包括以有形（物质）商品为对象的，也包括许多无形服务的零售，如美容、家政服务、代购车票等。 医药零售商的特点： 第一，处于商品流通的最终环节； 第二，销售对象是直接消费者； 第三，经营特点是批量进货、零星销售，交易次数多，金额小； 第四，其经营场地与服务质量的高低，对药品销售的影响很大。 2.医药零售商的功能和类型 （一）医药零售商的功能 （1）实现医药企业和医药消费者信息沟通的纽带 （2）实现渠道成员经营目标的重要环节 （3）调整和管理医药产品分销渠道的基本力量 （二）医药零售商的类型 （1）零售形式的划分标准很多。通常可按药品经营范围的广度和深度的不同，把常见的药品零售商业划分成以下几种类型： 专业药店 综合药店 中药材市场 医院药房和个体诊所 （三）按照医药零售药店目标人群的不同可分为： （1）传统药店，主要经营OTC药品以及少量的处方药。 （2）社区便利店，主要经营OTC药品和日用品等 （3）专业或专科药店，主要经营处方药或某一类药品 （4）平价药店或连锁药店大卖场，主要以低价吸引消费者，主要经营各种药品。 （四）特殊类型 （1）医药连锁经