天津泰达林深处别墅项目推广策略提报144.ppt

目标群概貌 他们必定是事业成功的一群人，有相当的财富基础和事业基础； 他们追求居住的舒适性，更注重居住的阶层感，有真正优雅、从容、休闲的生活主张； 他们往往自觉地归入到某一圈子，提高自已的身份象征； 与朋友同事相处，对外社会交往与应酬占据了他们多数时间； 价值取向更强化精神满足——容易深入的理解和把握艺术、文化、科技等时尚和流行，发自内心的汲取、理解、充实自己，获得心理荣耀。 性格 性格 性格 性格 原则一： 推广主目的：别墅购买者靠舆论引导，前期的社会影响力及 各方位声音直接引导人们对于项目定位! 原则二： 这是一场媒体论坛盛事。我们的软文炒作区别于通稿新闻， 整个推广行为中我方可自控运营的部分，可做“白皮书”延续 宣传。 原则三： 软文整体运营建议以专业媒体牵头，引入其它主流开发商， 全面建立公众信任度! ［立意点］ 一定不是一家之言，而是社会专家、生态协会、地产品牌人物对于现代居住形态、人与自然的关系，未来十年居住模式的探究与思索引发人们对于回归本原的居住话题的关注，带到我们项目的立意点。 本阶段软文的核心，关鍵是项目核心价值点(原生态) 的影响力，我们跳开常规的产品的层面的推介和概念炒作以文化运营商的角度建立与目标人群的对话。 “原生态奇幻之旅”活动 核心：原生态生活体验 形式：安排纯正的原生态生活供客户体验 内容：马术表演、骑马、垂钓、采摘、探宝、森林化妆舞会、香奈尔等时装原生态森林秀等。 绿色公共行——迎奥运环保慈善酒会暨“原生态生活”起航仪式 总结 “软人居”地产的提出： 对项目起到高度站位同时将自然环境上升到人文＋自然的大发展趋势。话题必将聚拢热效的舆论形成广度软传播。 对客户有明确的价值诉求，以产品推广到生活方式的销售； 感念定位： 软人居高度下，充分扩大原生独墅的产品独特优势，强化稀缺资源。 资源整合： 对高尔夫的推广，和泰达品牌资源的充分利用，更精准有效的直击目标客群。 推广手段： 事件营销和活动营销突破传播媒介的制约，以最经济的投入在吵杂的市场中创造传播的奇迹。 一、高尔夫俱乐部包装 具体形式——练习场展板、球车、计分卡、展板、道旗等。 场所广告 高尔夫球车 广告位 高尔夫练习场包装 广告位 广告位 高尔夫记分卡 广告位 二、高尔夫俱乐部活动 具体形式——促销活动，赞助赛事。 资源活动 促销活动：以一定的折扣向国际高尔夫俱乐部购买会员卡。（１２万／年的折扣年卡）用做促销或签约回馈大礼。 赛事活动：与国际高尔夫俱乐部联合组织赛事，享有共同客户资源，可以冠名。 两大资源整合 泰达品牌和高尔夫两大资源进行整合推出尊爵卡，实现真正的大资源营销。 随卡有用卡手册 主要功能为本项目及泰达各住宅项目可享受VIP优惠（折扣、选房子优先权等）；泰达的各消费型项目的VIP优惠（酒店、商务、会展等优惠和优先待遇。） 在杨柳青国际高尔夫球场享受比会员更尊崇的VIP待遇。 尽显与资源的占有性和尊贵气度 公共关系 持续提升市场热度 3、网络广告发布 影响意见领导者，全面扩大口碑传播 5、特殊渠道之活动 继续以大形象直接打击市场 1、户外广告发布 通过项目利益详解提升市场热度 2、平面广告发布 6、客通及贵族生活别册 4、资源使用 与客户保持紧密联系 文本资料 针对直接目标人群，提高宣传影响力 广告运动 战术目的 阶段Ⅱ战术启动 第一阶段 高度入市 第二阶段 资源嫁接 第三阶段 全面对话 PART 3 （10月中——12月中） 制造一个热销 引发一场互动 形成一场对话 事件营销线 【十一主题活动安排】 活动营销 目的：全面解读生活方式同时更具有针对性的传播渗透进行有效的客户积累。 佳仕得秋拍专场 活动方式——组织意向客户参嘉仕得北京或香港秋拍专场，并邀请拍卖行专业鉴定师提前根据客户的喜好推荐并讲解拍品的背景和价值。 邀请人员——项目意向客户。 信息传达——背景板、DM等 “嘉仕得大讲堂”活动 活动方式——组织国际高尔夫会员进行四周的累计成绩赛。 项目冠名，深度报道、提供奖品。 “高尔夫秋日赛”活动 【开盘活动】 活动营销 制造开盘的话题点，并以现场活动实现开盘的全面解筹。 活动形式： 1、与环保组织联合举办，将关注的奥运话题融入，用公益活动起势。活动前在各个公共场所和写字楼张贴主题海报，间接给项目做宣传，同时赢得更多的关注的同时体现资源号召力。 2、现场邀请各界名流及企业领导人物参加，进行捐助。 第一攻击波 8月初 论坛启动 第二攻击波8月中 形象硬广导入 第三攻击波9月初 名人事件炒作 高尔夫资源合作 第四攻击波 10月初 小众体验之旅活动 第五攻击波 11月初 开盘庆典 第七攻击波 12月 事件营销深化 特殊渠道广告宣传