房地产开发与经营基本理论.pptVIP

房地产开发与经营理论和策略 第一节 房地产开发与经营策略分析 房地产经营策略，指房地产经营部门，在经营过程中，根据自身的能力和经营目标，结合市场状况，所采取的不同对策。 房地产开发与经营策略的主要内容 一、财务策略 如何筹资，如何投资 二、生产策略 确定房地产企业的生产规模，明确开发或经营项目，生产量的调节以及生产作业方式的确定等。 三、市场开发策略 主要有市场开拓型、市场渗透型、产品开发型，多角型策略等。 前两种主要是针对老产品，后两种主要是强调增加新产品或使老产品更新换代。 房地产市场开发策略 开发由本地化向跨区域发展 开发由品质向品牌跨越 住宅开发向商用物业拓展 诚信开发地产争雄楼市 开发健康住宅风声水起 四、价格策略 （1）高价策略 （2）低价策略 （3）均衡价格策略 不同时期房地产价格策略 投入期应采取的策略 投入期商品房的特点： 产品新。具有新外观、样式，新型室内结构、建筑材料，配套布局等。 市场占有率低 购买率低 风险大 应采取的对策： 努力提高新产品的知名度，对新产品做广泛宣传。 灵活选择销售渠道。根据不同用户群的特点，细分销售市场。 激发购买动机，促进购买行为。如加强宣传力度，采取实地参观，灵活定价，售后服务等多种促销手段。 在价格上薄利多销，打开产品销路