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五粮液——黄金酒营销策划书
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五粮液黄金酒营销策划书
防止老年人
肌肉骨骼老化的礼品酒
策划者姓名：
策划者系别：
策划者班级：
策划者学号：
策划日期：2012年8月23日
--2012年11月20
目录
封面…………………………………………………………………1
目录…………………………………………………………………2
前言…………………………………………………………………5
摘要…………………………………………………………………5
一、产品分析
1.产品整体分析……………………………………………………6
（1）名称的由来……………………………………………………6
（2）功能的由来……………………………………………………6
（3）产品功能 ……………………………………………………6
2.形式产品
（1）包装……………………………………………………………6
（2）色彩……………………………………………………………7
（3）价格……………………………………………………………7
3.附加产品
（1）情感 文化………………………………………………………7
（2）品牌形象………………………………………………………8
二、SWOT战略分析.
（一）优势…………………………………………………………8
(二) 劣势…………………………………………………………8
(三)机会……………………………………………………………8
三、市场定位
（一）市场细分………………………………………………………8
（二）目标市场………………………………………………………8
（三）市场定位………………………………………………………8
四、消费者分析
1.人口特征：…………………………………………………………9
2.心理特征……………………………………………………………9
3.潜在消费群…………………………………………………………9
4.广告目标消费群体…………………………………………………9
五、竞争者分析
1.主要显在竞争对手：………………………………………………10
2.与竞争者相区别……………………………………………………10
椰岛鹿龟酒的行位…………………………………………………10
黄金酒行业地位……………………………………………………10
六、信息分析结论
1.独特的卖点 …………………………………………………………10
2.论据 实时性的支持理由……………………………………………10
七、
1.广告媒体投放………………………………………………11
2.广告目标……………………………………………………12
3.广告对象……………………………………………………13
4.广告创意……………………………………………………13
5.广告语………………………………………………………13
6.广告形式……………………………………………………13
7.广告表现……………………………………………………13
8.广告执行……………………………………………………13
A.促销活动…………………………………………………13
B.广告宣传…………………………………………………13
C 公关活动 …………………………………………………14
八、广告效果评估与监测
（一）、广告效果的预测……………………………………………14
（二）、广告效果的监控……………………………………………14
九、广告预算
（一）、市场调研费…………………………………………………15
（二）、广告设计费…………………………………………………15
（三）、媒介费用……………………………………………………15
（四）、管理费用……………………………………………………16
广告费用总计：55.26万元……………………………………16
附录
关于五粮液黄金酒的调查问卷……………………………………17
小结…………………………………………………………………19
前言
春节将至，诸多经济上的压力并不影响人们在传统佳节期间大额消费的热情，而且在中国将白酒作为礼品已成为一种习俗。保健酒日渐成为各大商家争夺节日酒市场的主力军。我国保健酒行业发展迅速，近几年来均30%的速度增长，目前总规模已突破100亿元，但仅占我国酒类市场总量的0.5%。虽然我国保健酒行业仍存在很多问题，但市场前景广阔。保健酒行业发展至今涌现出一批优秀的品牌产品，其中，劲牌、椰岛鹿龟、致中和等已荣登中国名牌榜单。事实上，保健酒行业品牌并不少，但是竞争力相对较弱。
2012年9月，受巨人集团上海黄金搭档生物科技有限公司委托，海院对其新产品黄金
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