北京典型别墅区域课题研究报告352009年.pptVIP

北京典型别墅区域课题研究 二零零九年一月 课题背景 访谈背景 2008年整个房地产市场处于低迷状态，然而在国家土地供应政策等多方面的影响下，业界对别墅市场充满信心，因此中国指数研究院以此为课题展开研究。通过对奥北别墅区和中央别墅区重点别墅项目的调研，了解区域内别墅项目的项目概况、产品特征、客户构成、营销状况以及对市场前景的看法。 访谈内容 产品情况 项目的主要特征及卖点，包括产品特点（规划设计、单体设计等）、配套、特殊技术应用等方面，以及客户对卖点的认可程度 。 客户情况 项目的客户构成、地域来源、资产实力、职业背景；客户的置业目的、置业习惯；项目客户的消费习惯和媒体习惯；在当前市场形势下，客户需求的变化 。 营销情况 营销策略、促销情况等；销售渠道的选择及推广策略，包括代理机构的选择、广告投放（媒体、受众、时间的选择）及其实施效果；尤其是项目于2008年上半年的销售状况及成因 。 市场走势判断 了解被访者对别墅市场发展趋势的判断，同时了解被访者对相关产业政策的出台对别墅市场发展的影响分析等。 课题背景 项目选择 为了从整体上反映北京别墅市场的发展状况，项目选择上遵循以下标准： 区位方面，选择北京比较成熟的奥北别墅区及中央别墅区的项目。 项目成熟度方面，既有经过几年的打造成为区域标杆项目，如纳帕溪谷、东方普罗旺斯等，也有一经推出即受到市场热烈响应的