华为手机营销策划.doc

企业策划书 —华为 年 级 2014级 专 业 经济学院金融学 班 级 金融10班 学 号 20140241035 姓 名 杨佳美 PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 目 录 ● 华为手机当前营销状况 ● SWOT分析 ● 营销目标 ● 营销策略 ● 活动程序 ● 预算 ● 控制 前 言 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。 一、华为手机当前营销状况 （一）、公司内部环境 1.华为核心理念 　　聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念； 　　创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战； 　　稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化； 　　和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长 华为科技力量 华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，华为累计申请专利42,543件。在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信资深工程师）、HCDE，华为认证数据通信专家 （二）、公司外部环境 1.政治法律环境(Political) 在亚州,绝大多数的国家都处于发展中国家,为了实现国家经济的快速发展,中国政府通过多种形式鼓励通信和网络等相关行业的发展。我国政府高度重视信息产业的发展,支持中国通信企业参与国际化进程. 2.经济环境(Economic) 在经济全球化的作用下,使得各国的经济与世界经济联系更为紧密.一方面,大量的跨国公司频繁在异地进行研发、生产和销售,这些经济活动都需要有非常强大的网络体系来做为支撑,而正是这些国际企业之间的各种经济行为促进了通信技术的飞速发展.云计算、芯片、光导纤维和因特网等技术的成孰与发展,使得这些国际企业在全球范围内的业务实现变成可能.另一方面,一些发达国家为了实现全球通信市场一体化,积极也在其他国家推行本国的相关政策标准相,以确保全球通信市场规范化,标准化发展. 3.社会文化环境(Social) 社会文化因素对华为公司来说,在其国际化进程中可能产生了一定程度的影响,但对其指导性的营销战略的制定,影响并不大.从文化角度本身而言,一个国家对一个品牌的排斥和接受,往往取决于本国在国际上的政治经济地位、综合实力、综合产品质量、技术实力等方面,并不是一个公司就能解决的问题.目前中国的产品在总体上还很难进入第一阵营,这对一些帅先进入的国际化的企业确是客观存在的现实问题. 4.技术环境(Technological) 信息技术的飞速发展使企业信息的传递更快、更便捷.我国通信设备制造企业在通信业的带动下迅速_起,电信业的发展推动了通信设备的投资需求,为通信设备供应商提供了更为有利的成长条件.而通信设备制造业的快速发展也为电信业的发展提供了有力的保障.再就是目前己面市不久的4G和即将面市的5G技术,将引领终端企业和通信设备商进行数字洪水寸代,将推动产业的飞速发展.为支持4G,需要在全球地铺设网络,需要引时新的电信设备等等这些都将直接拉动通信行业的消费需求,从而给通信企业带来无限商机. 二、 SWOT分析 、华为的优势 1.规模优势 华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，华为累计申请专利42,543 2.低成本优势 劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。 先发优势 华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是领先地位。 4.国际市场优势 国际市场份额大，价格低。华为的产品和解决方案已经应用于全球140多