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店面销售管理培训 店面销售管理培训讲师：谭小琥 店面销售日常管理 1，零售店经理的角色定位 2，店面形象管理 3，高效率的商品管理 4，员工管理 5，销售计划与策略 6，促销管理 7，员工培训与激励 8，工具表单 Agenda 零售店经理的职责： 执行企业的各项政策与指标 负责店铺的日常经营管理 店员管理 财务管理 商品管理 信息管理 顾客关系管理 异常情况处理 信息反馈 商品计划 库存管理 进货 商品陈列 销售 1,零售店经理的角色定位 店面形象要素： 店外形象（店头，店门） 橱窗设计 店面装潢（天花板，地板，墙面。货柜货架，收银台，展示架等） 卖场布局与规划的重要原则： 让客户停留更久 最有效的空间利用 营造最佳的销售气氛 让顾客感觉舒适 防盗防损 2，店面形象管理 3，高效率的商品管理 订货管理依据： 准确把握商品库存量 了解把握商品销售动态 季节节日与促销 库存的有效控制 ----”从商品到货币是惊险的一跃，这个跳跃如果不成功，摔坏的不是商品，而是商品的所有者” 确定库存处理政策 提升销售能力 库存分类管理 4，员工管理 店员工作的安排和考核： 作好预测 制订业务计划 制定出勤安排 下达明确操作指标 作业分配 店员的奖惩管理：激励店员有效方法---积极性=需要*激励 升迁的机会 有趣的工作 公司的赏识 开放的管理 倾听诉苦 更大的权利 正面的回馈