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DA:首页 封二：机理 封三：临床观察数据 封底：产品特点+处方资料。 学术需要创造临床数据。 * 国家级专家，至少是产品？，要门当户对 KDM：是官员，要了解中国官场规则，KDM管着KOL 进药、停药、招标、勾标、使用限制，医院项目？国家政策？ * KOL:关键意见领袖 * 中华医学会名额下达，以省为单位推选，一般每省至少一个名额，50各委员里选10个常委，（以区域为单位选举，华西，华北，华南，西北，西南，东北等） 常委李主委和副主委是内定的，专家发展方面的支持。两院院士推荐，现任两院院士推荐，资深院士无选举权。临床项目可以拿到企业资金，拿不到国家名头，科研单位可以拿到国家项目，但是拿不到企业项目，可以对以上资源进行整合。 * 联络人：一个月不少于2次；支持人：一年不少于2次。 公司直邮：企业被报（内刊），可以直邮到专家。 * 抱怨证明对产品或者公司的期望值没有满足。另外，尽量利用好专家的身边的人。研究生或者小医生。专业拜访方面：专业准备很重要。 * 会议目的: 1.提高企业产品学术形象 2.通过专业学会负责人及大会专家介绍,提高产品的可信度 3.参会医生了解产品学术价值,从而发生处方行为 会议议程(会议持续约2小时) 1 .大会主席致辞 2. 系统内专业学会负责人讲话 3 .某某产品知识讲解---公司人员 4 .疾病与某某 5. 抽奖会餐 操作要点 参会前对应邀专家确保三次以上的面对面拜访 准确的填写请帖(人名需手写),请贴的主题以“某某产品临床应用研讨会”为由,也可根据各地情况而定 请贴落款必须加盖公章 公司人员亲自发放请贴,包括专家代表,商业公司代表及新闻媒介代表. 资料袋:医生大折页,临床报告,国内外论文汇编,宣传画册,礼品一份. 每位到会专家有各个区域内地办经理或医药代表引入会场. 在会议最后安排抽奖活动或用餐或发放纪念品,以确保应邀代表均能按时参加完会议 实操：学术推广活动-区域学术研讨会 会议目的 1. 提高企业产品学术形象 2. 通过讨论,拓展并扩大临床应用症;探讨合理产品组合方案 3 .加强与KOL/KDM之间关系 会议议程 1 .主持人致辞 2. 权威学术专家提出讨论的专题 3 .与会人员发表观点 4 .权威学术专家小结 5. 主持人致感谢辞 6. 会餐 操作要点 专家圆桌会要求专家不宜过多,以10人左右为宜 参会前对应邀专家确保三次以上的面对面拜访 准确填写请帖(人名需手写),公司人员亲自发贴 参会前要联络几名相对有威望的且对产品较支持的专家，让他们对活动过程中起到对产品的关键支持作用； 每位到会专家（医师）有各区域内地办经理或医药代表相陪 在会议最后安排用餐或发放纪念品，以增强感情 实操：学术推广活动-专家圆桌会、医师沙龙 评估一：展台效果评估 展台签到人员 展台发放资料 展台发放礼品 反馈意见 …… 评估二：微型会效果评估 卫星会参会人员 卫星会发放资料 卫星会发放礼品 讲者及参会者反馈意见 …… 评估三：各种活动效果评估 参加人员 具体形式 达成效果 反馈意见 …… 落地：会后工作 小规模学术活动 区域KOL回访 区域KDM回访 缔结 实操：学术推广活动-大型学术会议会后追踪 找到需求对应的医生 适用范围 新开发科室 未进行学术推广活动的科室 需拓展新的适应症的科室 安排在会议召开的前两周 与科主任或科秘协助召开科室会 安排在会议召开的前一周 再次与科主任或科秘确定召开科室会的时间、地点与方式 安排在会议召开前的3-4天。 与会议讲者协同拜访，向科主任简单介绍会议主讲内容，征求科主任意见。 安排在会议召开的前一天。 与科主任或科秘最后确定会议召开的世界，地点，人员及具体方式。 实操：学术推广活动-科室学术推广会前期 实操：学术推广活动----科室学术推广会中期 （1）组织编写演讲内容 讲者应该按开场白----正文----结束语三部分 （3）代表现况介绍 在哪个药房、零售价、医保、用法用量 （4）科主任或KOL简短的总结 （2）演讲内容组织 开场白： 自我介绍 企业介绍 产品介绍 本次演讲需要解决问题 正文： 运用多媒体的影画效果 简单的理论 详实的科学证据 典型案例分析，讲述人性化故事 适当的幽默 互动游戏 结束语： 应总结演讲的要点，对可能存在的问题要求提问，再展示资料，完满答复后主动提交，建议医生采取行动，最后有吸引力的结束语达到前后呼应的效果。 实操：学术推广活动----科室学术推广会后期 演讲者个人总结 活动的组织 演讲中控制 通过面对面拜访征询医生意见 通过客观指标的变化反映会议效果 医生处方的改变 医院进药量的增加 …… 及时回访关键人物----体现医药代表的专业精神 紧密跟进可以针对计划中要解决的目标，借助通过会议