开阳清龙河乡村旅游市场卖营销方案.docVIP

PAGE PAGE 16 开阳清龙河乡村旅游市场营销方案 一、营销现状分析 1、2007年以来营销基本情况统计 2007开阳县营销基本情况统计 表1 序号 月份 活动内容 所属营销手段 1 2006年12月 批准为全国农业旅游示范点 2 3月25日――5月4日 《2007中国贵州“十里画廊”（开阳）乡村旅游文化节暨贵州省第二届摄影艺术节》。（集体婚礼、民族舞蹈表演、摄影家艺术节） 节庆营销 全国各地的百名记者走进开阳、百名摄影家开机仪式、百名导游看开阳 公共关系、营业推广 3 4月 清龙“十里画廊”旅游指南 （清龙十画廊八大景点） 网络营销 4 5月26 在平寨举办首届枇杷文化旅游节。 （吃枇杷、摘枇杷比赛，评出枇杷王、布依民俗民间文艺表演。） 节庆营销 5 7月18日 以“避暑胜地、人间仙境”为旅游推介会在重庆朝天门大酒店隆重举行。重庆日报、重庆电视台等20余家新闻媒体和70余家旅行社介绍 营业推广、联合促销 6 8月3日至6日 “森林之城 魅力贵阳－2007首届中国（贵阳）避暑节”系列活动之全国汽车拉力锦标赛“南江大峡谷”杯贵州开阳拉力赛， ”多彩贵州·舞在开阳·动感之夜”全国汽车拉力赛“南江大峡谷”杯贵州开阳拉力赛大型文艺演出暨颁奖晚会 节庆营销 7 8月12日－13日 重庆市渝中区旅游协会考察 营业推广、联合促销 8 8月30日 cctv－2旅游风向标栏目摄制组制作的专题片《多彩贵州，奇在开阳》在开阳县“十里画廊”之凤凰寨、坪寨进行现场摄录。 媒体营销（公共关系） 9 9月26日至10月6日 在贵州开阳南江大峡谷风景区进行人体艺术摄影大赛， 事件营销 10 10 利用节事活动、平面声像媒体、网络媒体、户外广告、VIS标识进行宣传。 “十一”黄金周前夕，发放宣传册80000余份。 旅游促销（DMO营销活动） 11 12月 开阳县被确定为贵阳市第二届旅游产业发展大会的承办地 其媒体宣传手段主要采取了以下措施： 声像媒体宣传。一是在贵州电视台、贵阳电视台、多次播出开阳旅游宣传特辑；二是在贵州广播电台、贵阳交通文艺广播电台上宣传开阳旅游资源；三是和旅游在线数字电视合作，制作穿越清龙十里画廊特辑。 平面媒体。一是在中央省市报刊杂志上宣传开阳旅游，并在贵州商报、贵阳日报上制作了多期宣传推荐开阳旅游专版。二是制作了2007年中国·贵州“十里画廊”（开阳）乡村旅游文化节暨贵州省第二届摄影艺术节旅游折页、《摄影家眼中的开阳》画册等。 网络媒体。一是在贵州旅游在线网上做了清龙十里画廊旅游专版网页，专门宣传清龙十里画廊旅游资源；二是更新开阳旅游信息网版面，丰富了网站宣传内容；三是在开阳信息网上更新了开阳旅游的信息；四是和金黔在线合作，开设开阳旅游专栏。 户外广告。从2006年至今，在贵开路、楠木渡等交通要道设置制作户外大型广告牌，主要是向过境游客宣传开阳旅游。 作好精品旅游线路宣传推介。向各大旅行社推介开阳自驾游、自助游、团队游精品旅游线路。 2、2003—2007年开阳旅游业发展主要数据统计（见下表） 2003-2007年6月开阳县旅游接待情况 表2 年度 接待人次 （万人次） 接待收入 （万元） 人均消费 （元） 境外游客 （人次） 其中城郊游人次 （万人次） 其中城郊游接待收入（万元） 人均消费（元） 备注 2003 16.7 604 36.17 非典期间游客多收入少 2004 12.5 1250 100 乡村旅游未统计 2005 15.8 1620 102.5 12.4 418.02 33.7 2006 22.4 2280 101.8 5878（欧美70人，东南亚5808人次） 11.7 717.3 61.3 2007年1月—6月 26 2236.24 86 3047（欧美270人次，东南亚2777人次） 19.1 1254.4 65.68 合计 93.4 7990.24 85.55 43.2 2389.72 55.06 注：清龙河景区沿线的农家乐旅游接待情况包括在开阳县的城郊游中，因此没有对单独的村寨农家乐进行统计分析。2004年以前没有对黄金周进行正规统计。清龙河流域的乡村旅游接待情况包括在城郊游内。 景区情况（未对景区客源进行统计分析） 表3 南江景区（其中也包括漂流人次及收入） 年度 人次（万人次） 收入（万元） 人均消费（元） 其他 2003 4.67 185.7 39.8 47 2004 3.22 286.2 88.88 43 2005 2.34 188.2 80.43 2006 0.3 18.33 61.1 上半年封闭施工 清龙河景区 2003 1.1 18.7 17 2004 0.6 51.1 85.17 2005 封闭施工