康师傅营销方噢案策划书.docVIP

团队名称：好再来营销团队 团队成员：黄顺俊、黄小玲、张杭英、陈亚玲、熊乐 口号：I believe I can 摘要 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。 1992年8月21日， HYPERLINK /list/3-162-9.shtml \t _blank 康师傅投资800万美元在天津开发区成立天津顶益国际食品有限公司，该公司生产出第一碗红烧牛肉面以来，“ HYPERLINK /list/3-162-9.shtml \t _blank 康师傅”就成为中国方便面的代名词，先后在全国13个城市共建立了114条方便面生产线， HYPERLINK /list/3-26-59.shtml \t _blank 日产方便面达2.5亿包，年销售方便面65亿包，平均每个中国人一年要吃掉5包，市场占有率47%，是不折不扣的“中国面王”。1995年，“ HYPERLINK /list/3-162-9.shtml \t _blank 康师傅”开始在天津开发区生产糕饼；1996年，开始在杭州生产饮料。如今，这两大事业群分别拥有4个工厂21条生产线和13个工厂82条生产线，与方便面共同构成“ HYPERLINK /list/3-162-9.shtml \t _blank 康师傅”的三大支柱，遍布国内13个城市，拥有员工近4万人。1996年“ HYPERLINK /list/3-162-9.shtml \t _blank 康师傅”在香港成功上市，其股票在2002年进入香港股价增值最佳前三甲。 康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。”康师傅是国内最大的方便面品牌。 目 录 一、营销目的-------------------------------------------------------4 二、产品分析-------------------------------------------------------4 三、消费者分析----------------------------------------------------5 3.1大学生群体消费心理分析------------------------------------6 3.2福建江夏学院方便面消费行为分析----------------------------7 四、市场与竞争-----------------------------------------------------8 4.1康师傅方便面市场分析SWOT分析-----------------------------8 4.2竞争分析4PS----------------------------------------------10 五、康师傅校园营销策略----------------------------------------11 5.1颠覆计划--------------------------------------------------11 5.2联盟计划--------------------------------------------------12 5.3康师傅部落计划--------------------------------------------13 六、销售及费用预估-----------------------------------------------13 附录：福建江夏学院调查问卷------------------------------------------------14 “陈坛酸菜牛肉面”营销策划书 一、营销目的 1.通过此次营销活动，与消费者近距离，深度的沟通。使消费者更加的了解康师傅企业以及康师傅的品质好，信用好，服务好，价钱公道的经营理念，并且促进消费者对其的认可度。提高康师傅方便面在消费者（尤其是大学生）中的知名度和影响力。 2.通过我们在校园内的宣传以及推广，刺激学生消费者的购买欲望。同时，通过一系列宣传和促销活