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Linien * * * 课程开发的结构化思维 背景描述 用金字塔来搭建你的思考结构 中心思想 基本的事实 主要计划/步骤/论据/理由 背景描述的完整结构 向读者传递主题 – 需要回答什么问题 问题 3 介绍你知道读者肯定会同意的背景情况 现状 1 **超市是中国连锁超市的佼佼者，2011年销售额203.8亿，位列中国快速消费品连锁百强，中国“农改超”推广的典范” 。 描述差距, 为引发问题做准备 差距 2 然而对比强劲对手家乐福,、沃尔玛、大润发，无论在运营能力还是单店销售额上都有一定差距 如何充分发挥自身的优势, 在迅速开店的同时提升销售和内部精细化管理水平是**需要面对的问题 课程内容的金字塔结构 中心思想 论据 论据 论据 论据 论据 论据 论据 论据 论据 论据 论据 论据 论据 如何组织中心思想 您能用一句话介绍您的这本大作吗? 好的中心思想描述应该做到 Targeted to our audience瞄 准 观 众 Over- arching周 延 完 整 Powerful掷 地 有 声 Supportable言 之 有 据 T O P S 课程大纲 《商品结构策略》课程大纲 满足TOPS标准的中心思想应该是直接回答读者(听众)的问题 中心思想 不是 我们这种单品在市场上没有任何优势 我们需要采取五个步骤 我们需要放弃这种单品 我们需要采取五个步骤加强这种单品的品牌知名度 应该是 中心思想 问题 我们的某种单品销售一直不好, 应该怎么办? 金字塔原则的逻辑架构 结论 中心思想 对情况的评述 陈述情况 演绎法 归纳法 中心思想 主要理由2 主要理由1 演绎法是通过一系列相关的陈述最终推导出中心思想的论证方法 公司必须立即采取行动, 研拟并实行对象明确的营销计划以改善LX产品的销售 大家认为生产过程的质量问题影响了新产品LX的销售 然而, 真正使得销售不振的主要原因在于公司市场营销的重点不集中 因此公司应立即研拟一份更具有明确针对目标客户的营销计划并开始实行 演绎法论证方式的利弊 证明内容的必然走向(没有第二条路可走) 对有拒绝心理的听众尤为有效 如听众对情况或评述有异议, 该论证失去了说服力 听众在听到最后的结论(即中心思想)时, 先要记忆大量信息 归纳法是通过一系列相近的陈述支持中心思想的论证方法 公司必须立即采取行动, 研拟并实行对象明确的营销计划以改善LX产品的销售 找出核心目标客户群以及他们的需求 建立客户联系及跟踪服务制度 发展针对目标客户设计的促销活动及工具 归纳法论证方式的利弊 便于记住要点 对注重具体措施的听众极为有效 一点被否定, 其余各点仍具说服力 对一些听众可能有强迫之嫌 演绎法论证方式与归纳法论证方式的对比 公司必须立即采取行动, 研拟并实行对象明确的营销计划以改善LX产品的销售 大家认为生产过程的瑕疵影响了新产品LX的销售 然而, 真正使得销售不振的主要原因在于公司市场营销的重点不集中 因此公司应立即研拟一份更具有明确针对目标客户的营销计划并开始实行 公司必须立即采取行动, 研拟并实行对象明确的营销计划以改善LX产品的销售 找出核心目标客户群以及他们的需求 建立客户联系及跟踪服务制度 发展针对目标客户设计的促销活动及工具 需要行动的理由 行动的内容 Linien * * *