宁波中基第一国际项目营销策划提报151.ppt

现特为中基项目提出市场，现场，磁场的金三角策划模式。以M（市场）、S（现场）、A（磁场）“三场”理论解读房地产整合推广的互动关系，构建服务对象母品牌、子品牌与消费群之间长期、牢固的“感情依赖”关系，从更深层次解决产品销售问题。 一问：写字楼市场还好吗？ 六问：如何影响我们的客户？ 一问：写字楼市场还好吗 项目特色：精装修单身公寓，酒店式物业管理， 底部配套咖啡厅等高档商业寓， 景观空中花园挑高近20米。 开盘时间：预计2007年9月 价格： 预计6000元/平方米 交付时间：08年下半年 点评：该项目做为南部商务区预计第一个销售的 楼盘，以精装修单身公寓的定位来操作，也是意识到区域内大量办公楼所带来的竞争压力。 ● 恒元优中心 地址：宁波南部商务区一期东北部， 天童南路东侧与通和英郡正对面 售楼处地址：四眼契街 电话开发商：宁波恒元置业有限公司 建筑形态：1幢商务办公楼，18层 户型：400平方米以上起售 开盘时间：预计2007年10月 价格：预计5000—6000元/平方米 交付时间：08年下半年 二问：鄞南总部，我们影响有多大 宁波南部商务区企业分析 第一梯队： 荣安：荣安世家、荣安佳境、荣安和院、水尚阑珊 奥克斯：盛世东方、盛世华城、盛世郦都、盛世天城 广博：阳光丽园、国际商贸中心 第二梯队： 华茂：学府1号 罗蒙：湖州新天地 恒元：恒元中心、英伦水岸、钱湖1号（都正在开发中） 第三梯队 中基、恒威、国骅 客户心目中的中基 相对于房产领域来说，至今无开发楼盘的经验，仅处于起步阶段，这相比于鄞南商务区其余的企业，如：罗蒙、奥克斯、奥丽赛等具备丰富开发经验的企业来说，客户不得不产生对企业、对项目的忧虑，中基——蹲着的巨人，必须做强企业在地产行业的品牌影响力，增强客户对开发商的信任度。 园区概况：宁波南部商务区位于鄞州公园以南，天童路两侧，具体范围 为北至日丽中路，南至泰安东路，西至宁南南路，东至前河 南路，规划设计总建筑面积约110万平方米。商务区以总部基 地为主要定位，兼容文化交流、商业服务、公寓和酒店功， 未来宁波南部的核心区域。商务区分三期开发，2007年鄞南 商务区一期工程已全面开始建设。区内投资的26家企业中包 括4家上市公司和2家外商投资企业，在商务办公区建造写字 楼，总面积约60万平方米。 项目到市中心5KM，到宁波机场2KM，到北仑港20KM 道路交通： 鄞州大道——东起钱湖南路，西至雅戈尔大道(中心城区段)。 鄞县大道——可上同三高速，可到奉化、宁海等地的交通要道。 天童南路——连接宁波市中道到鄞州中心区的重要道路。 公交系统：366路 ，万里学院——明楼新村　 万达商业广场：大连万达集团开发，总占地面积20.79公顷，是由国际商 业广场、酒店商务区、高级公寓三大功能板块构成的大型 城市建筑集合体。商业广场已于06年底开业。 南苑国际酒店：南苑集团开发，位于鄞县大道和天童北路的交汇处，占 地102亩，项目包括白金五星级酒店、国际名人俱乐部、 商务公寓和国际精品休闲商业街等。计划于2008年开业。 开元名都大酒店：开元旅业开发，于宁波市鄞州中心区，按白金五星的 标准建造，拥有400余套客房，近千座餐位，以及齐全的会 议和娱乐设施。酒店计划在?2007年开业。 鄞州公园：鄞州区最大的生态、开放式公园。 鄞州区行政、服务中：进驻中心的有发展计划局、建设局、外经贸局、 国土资源局、规划局、工商分局、劳动和社会保障局等 35个行政部门。 鄞州投资创业中心——鄞州区的中心区域，总规划面积12.3平方公里。 目前已有企业100余家，其中外商企业占到70％。 区域优势：离鄞州区行政中心近，符合商务的便利性要求。 环境优势：近距离接触鄞州最大的公园——鄞州公园，景观得天独厚； 此外项目西面紧邻规划河流，为规划中的河畔精品区。 规模优势：本项目所在的商务区有商业体量100多万方，如此大的规模将 会营造一个良好的商务氛围。规模大意味着产品多样、配套完 善，对客户有较强的吸引力。 交通优势：项目区块便捷的交通网为商务