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瞎子摸象 同样的道理： 个人对人寿保险的观念可能与瞎子摸象一样，只能看到其中的一部分。 对每一位人寿保险的从业人员而言，他应该对人寿保险的全部内容都了如指掌；并确信在所有社会服务业当中，唯有人寿保险才能开拓出一条宽敞的大道。 我们要能对“人寿保险公司是安全的避风港，而它的商品——人寿保险保单——是爱心及常识的表现”此一事实产生坚定的信仰。 概括地说，信仰是人对人生观、价值观和世界观等的选择和持有。 一、人寿保险是家庭的保障 二、人寿保险是储蓄的得力助手 三、人寿保险是完善的理财计划 四、人寿保险是生活之道 五、人寿保险是生命价值的保障 …… “瓶颈”一般用来形容事业发展中遇到的停滞不前的状态。 问题：瓶颈是坏事吗？ 一、你是不是在靠着你的续期在撑着？ 二、是不是觉得你的收入一直提不上去？ 三、你是否有时候，一两个星期都出不了单？ 四、你过去一年中认识了多少新的朋友，有多少人成 了你的客户？ 五、你有没有感觉到找不到客户的困惑？ …… 一、成为一名主管 二、继续不断开拓准客户 什么样的客户会使你在寿险事业取得成功？ 一位成功的经理曾发表评论说：“一位好的业务员知道成功不是取决于进入寿险业工作前所接触的人，而是取决于接触的与服务过的新认识的人数。”有此认知，业务员会着手营建一与其缘故市场整合的新市场。一旦业务员认识到发