营销就是买宽问号3.pptVIP

营销就是卖问号 营销就是买问号 营销就是卖问号，问号就像一把撬子，可以撬开客户的嘴巴，说出快乐，说出痛苦，说出意愿，说出需求！? 保险是镜子：做到自己相信保险是美德，让人相信保险是功德，让人相信自己不相信保险是缺德！ 《鬼谷心经》 相信、听话、照做的最新解释： 相信： 1相信保险：可以帮助人们解决问题——养老金解决到老有饭吃；医疗金解决看病有现钱；教育金解决读书有保障；意外险解决残故能心安；理财险解决基业败不了！ 2相信选择：自己是最好的，不好父母不会把自己生下来；产品是最好的，不好保监会不会批；公司是最好的，不好你怎么会来！ 听话： 1听客户在说什么话， 2听客户在怎么说话！ 照做： 1照着客户的意愿做， 2照着客户的需求做！ 鬼谷医疗 大病医疗之黄金六问？ 1请问将来有一天，我们会不会老！老了之?后，下一步是什么？就像车子一样要报废！不同的是车子进废品站卖钱，人进火葬场花钱！ 2人在报废之前，会不会大病？人在中年最是报废不得，最怕——祸从天降，病如山倒！ 3但是，一旦大病，需不需去医院？ 4去医院看病要现钱吗？！先交钱，后看病，再报销！这是常识！合作医疗解决的是看病的最后一个环节，即看病能报销！大病医疗解决的是看病的第一个环节，即看病有现钱！ 5看病有没有现钱重要吗？没钱=没命 6假如有一天我们看病需要三块钱，现在只需预先支付一块钱，其他的二块钱现金将来由保险公司免费为我们提