北大荒绿野营销策划.ppt

六、销量预估与费用核算 七．项目小组规划 七．项目小组规划 七．项目小组规划 * 奉献绿色鲜品，关爱生命健康。 策划：北财推广小组 2013.04.07 北大荒绿野营销策划 目 录 1.公司及品牌优势简介 2.淘平台农产品销售分析 3.销售策略 4.推广方法 目 录 5.网店运营 6.销量预估与费用核算 7.项目小组规划 一、公司及品牌优势简介 　　这里汇聚了五湖四海的人们，经过三代人半个世纪的艰苦奋斗，在昔日人迹罕少的亘古荒原上，建起了中国耕地规模最大、机械化程度最高的国有农场群，成为全国最大的商品粮生产基地,是全国农业类最大的上市公司，年产粮食总量约占全国百分之五。 作为世界三大黑土之一的北大荒，每年为全国十三亿人提供十分之一的粮食，六十多年来北大荒人凭借着勤劳、务实、进取为导向。为您的餐桌提供可靠、安全、健康有营养的食物。由于市场规模的扩大，需要线上的发展，改进战略战术，进军电子商务领域。 北大荒集团的前身是黑龙江农垦系统，创立于1947年。 二、淘平台农产品销售分析 时间：淘宝平台4月9日晚。 标准：与北大荒经营同类产品热门词直通车搜索，并按照销量进行排名所得。　 项目数据采集标准 二、淘平台农产品销售分析 数据对比及分析 二、淘平台农产品销售分析 数据对比及分析 山珍类占总体销售66%以上，毛利近30万，是店铺最主要获利品类。 蜂蜜类占总体销售26%以上，是店铺第二销量和获利品类。 二、淘平台农产品销售分析 数据对比及分析 20,000 40,000 分类 (32980) (17) 山珍类 (10,266) 蜂蜜类 (11341) (7331) 面粉类 豆浆粉类 (6442) (895) (142) 北大荒绿野 其他店铺 品类top产品销售数据对比 各竞争对手在品类中均有自己主打主推品类与产品。 北大荒品牌在非转基因豆浆粉中排名靠前，但是此品类单品销量总体规模较小。 二、淘平台农产品销售分析 SWOT分析 北大荒品牌优势 健康环保无污染产业链生产模式 二、淘平台农产品销售分析 SWOT分析 淘宝天猫店开店不满一年，客户数量积累尚少 电商专业化运营经验尚不足 二、淘平台农产品销售分析 SWOT分析 农产品在淘宝平台上市场规模很大 食品安全问题，让更多消费者转向天然无污染绿色农产品消费 二、淘平台农产品销售分析 SWOT分析 行业竞争激烈， 平台内各商家均有店铺主打品类，而且在运营方面非常专业。 二、淘平台农产品销售分析 SWOT分析 综上分析： 　山珍和蜂蜜两个品类仍然是后期重点销售品类； 　专业化电商运营项目团队操作，将推动整体规模提升； 　通过品类梯队规划，确立商品的主推地位。 三、销售策略 实施 针对不同产品进行限时促销 按照产品品类规划进行推广。 限时促销 节日促销 套餐包邮 满就送 成为会员等 捆绑式销售 在频道中添加营养知识模块。 营养知识频道 四、推广方法 1. 百度百科 建立北大荒全面词条 2. 品牌博客 建立博客“北大荒绿野”品牌博客 建立企业员工博客 3. 淘宝直通车推广 按照市场规划确定主力产品，主力产品直通车推广 打造爆款，引来流量 费用预计：15000元/月，年推广费用：18万 4. 淘宝客推广 新品上市，通过淘宝客进行推广，成交订单给予高 佣金比例返利 四、推广方法 5. 论坛软文推广 论坛进行软文推广 ——搜狐论坛饮食健康频道 21食品商务网等 6. email 推广 主要城市建立健康QQ群，通过群邮件针 对企业白领进行推广 7. 钻石展位投放 钻石展位每季度一次，周期为2天，单次 投放费用5万元。预计年投入总计：20万 8. 聚划算推广 定期参加淘宝聚划算，按照品类规划确立 轮换单品，进行产品主推。 五．网店运营 店铺建设装修 店招：要凸显北大荒绿色，有机，安全，健康的特色。 店铺整体色调：以绿色为主。 频道中插入营养搭配小知识。 增加首页促销“坑位”和产品描述页面促销“坑位”。例如： 五．网店运营 店铺建设装修 店铺首页装修对比及建议 分类信息不醒目， 点击率不高。 五．网店运营 店铺建设装修 店铺首页装修对比及建议 VS 北大荒绿野 其他店铺 宝贝促销信息描述不醒目，橱窗展示缺少。 五．网店运营 宝贝管理 宝贝名称优化 ——针对产品上市时间，对宝贝关键字采取不同优化策略。 利用调整上下架时间优化宝贝排名。 五．网店运营 售后服务 质量问题，在保证二次销售的情况下，发照片联系客户，确认属实后，给予退换货，并承担运费，否则不予退换