春茶上市专它卖店培训.pptVIP

春茶上市专卖店培训 春茶知识 春茶：指由越冬后茶树第一次萌发的芽叶采制而成的茶叶。 特点：春季不但芽中肥壮，色泽绿翠，叶质柔软，白毫显露，而且与提高茶叶品质相关的一些有效成分，特别是氨基酸和多种维生素的含量也较丰富，使得春茶的滋味更为鲜爽，香气更加强烈，保健作用更为明显。加之，春茶期间一般无病虫危害，无须使用农药，茶叶无污染，因此春茶，特别是早期的春茶，往往是一年中绿茶品质最佳的。 注意事项： 春茶并不一定越新鲜越好。为求其鲜嫩，一些茶农在清明节前就开始采茶，这样的茶被称为明前茶，湿度较大。春茶买回来后最好放置一段时间，待茶中的多酚类物质自动氧化，对胃肠的刺激降低以后再喝，而且选购春茶时不要买太潮的，否则，茶叶不易保存，很容易发霉。 另外，春茶并不是春天最好的茶饮，尤其是不能喝过于新鲜的绿茶，否则容易损伤肠胃。中医学认为，春饮花茶好，因为这种茶可散发冬天积在人体内的寒邪，浓郁的香茶，又能促进人体阳气生发。春天万物复苏 ，人却容易犯困，此时若沏上一杯浓郁芬芳、清香爽口的花茶，不仅可以提神醒脑、清除睡意，还有助于散发体内的寒邪，促进人体阳气的生长。 春茶知识 该类知识作为储备，在推销新茶时不宜说 专卖店活动 1、特推明前茶礼罐装（48g/罐 4g*12袋） （1）款式： 御竹、御露两款 （包装以标签颜色做区分） （2）单罐售价：88元/罐 （3）销售方式：单罐销售+买三送一+买五送二 （单罐销售可享受积分，买三送一、买五送二不享受积分） 中岛柜 堆头摆放 专卖店活动 礼盒 克数 单价 员工奖励 礼盒 克数 单价 员工奖励 花秋御芽 160g 158 10 雅茗御竹 200g 320 20 铁听御芽 120g 158 10 御竹 200g 560 35 铁听御露 120g 248 20 珍品御竹 200g 800 50 尊享包 120g 278 20 花秋古茶 120g 1200 75 铁听御竹 120g 288 20 至尊御竹 200g 2880 180 2、主推绿茶礼盒 奖惩制度： 完成预估盒数或预估金额中的任一一项即视为完成预估： 完成预估80%以下，不享受单品提成；完成预估80%-100%按照正常单品提成减半享受提成；完成预估100%以上按照上述提成规则进行提成 备注：享受特推礼盒提成，即不享受单品提成 店铺 活动内容 紫荆 、蜀汉 锦里 文殊坊 温江 正价购满300元赠送纸盒玫瑰花茶（25元） 正价购满500元赠送花毛峰礼盒装（59元） 正价购满1000元赠送飘雪礼盒（158元） 正价购满2000元赠送玫瑰纯香一盒（318元） 一品天下店 温江红艳店 正价购买150元赠送250g袋装特级花茶 （15元） 正价购满300元赠送纸盒玫瑰花茶（25元） 正价购满500元赠送花毛峰礼盒装（59元） 正价购满1000元赠送飘雪礼盒（158元） 正价购满2000元赠送玫瑰纯香一盒（318元） 专卖店活动 3、正价产品买赠活动 买赠活动与积分活动不能同时享受，客户只能任选其一 注意 技巧准备 知识准备 物品准备 形象准备 心态准备 准备工作 自然、自信 亲切、真诚 认真、负责 轻松、融洽 销售心态 相信自己公司的产品 相信通过自己的销售技巧可以为客户推荐最适合的产品 相信自己的每一句话语都可以拉近与客户之间的距离 明确自己想推的产品（礼罐或者礼盒） 举出春茶的优势及现有包装的特色及较散茶优点 展示样茶，直观效果，再试泡，味觉体验 积极热情，大胆自信，促成销售 自信 热情 积极 大胆 产品陈列 消费者的心理历程 —“AIDA” Attention 关注 Interest 兴趣 Desire 渴望 Action 行动 陈列的作用 吸引消费者的注意力 激发消费者的购物冲动 实现销售 即“看得到”，“拿得到”，“买得到” 产品陈列 三维一体的陈列表现方式能在第一时间抓住客户兴趣 产品陈列 根据客户的认知心理活动规律合理摆放产品 图形和底色的法则 产品相对背景必须明显突出 ? 避免被任何包装材料遮盖 ? 确保产品和背景呈现出很好 的对比效果 黑色底色红色货品，对比性强 同色系摆放容易被忽视 产品陈列 概念陈列 1. 避免不同类别产品的层叠 2. 使消费者能快速识别不同的花秋产品 3.陈列要具有明显的分类 同类产品规范、组合摆放，显眼吸引人 品类摆放杂乱，色彩多样，容易让人产生杂乱无章的感觉 1、突出重点。主推产品置于显眼位置。 陈列技巧 2、 “远看色，近看花”。注意色彩协调和摆放整齐，达到整体陈列面的统一。 陈列技巧 3、层次陈列：商品等级上高下低。 陈列技巧 最后一排陈列的色彩再统一会更好 4、形状陈列：排列方式为上小下大，上轻下重。陈列面的外形为方正轮廓。 陈列