广告和消费者行为关系 1.pptVIP

第一节 广告与消费者行为的关系 广告心理学发展简史 广告对消费者行为的作用 1、唤起消费者的潜在需要，产生购买欲望，进而产生购买动机； 2、提供有关商品信息，指导消费； 3、确认商品的商标，以便消费者选择特定商品 广告心理学的基本任务 1、如何说服消费者购买； 2、广告如何快速、准确地让消费者记住特定的商品信息 第二节 广告与感觉、知觉 广告与感觉 广告与知觉 感觉的含义 感觉是大脑对直接作用于感官的事物的个别属性的反映。可分为外部感觉和内部感觉两种。 感觉是低级的反映形式，但它是一切高级复杂心理的基础和前提；感觉还会导致流行 感觉规律的应用有助于提高广告效果 1、适应现象 2、感觉对比 第三节 广告与注意 注意的概念 成功的广告必须能引起人们注意，但注意是手段而不是目的 刺激因素与注意的关系及其广告策略 什么是注意？ 注意是心理或意识活动对一定对象的指向和集中。 注意是一种普遍的心理现象，它有指向性和集中性两个特点。 指向性是指每一瞬间，心里活动有选择地指向一定对象，而同时离开其它对象。 集中性指心理活动相当长久地坚持指向某一对象，离开一切无关的对象，抑制其它活动。 心理学根据引起和保持注意时有无目的和意志的努力程度，把注意分为有意注意和无意注意。其中无意注意在广告创作中应特别受到关注。引起无意注意的原因：一是刺激物本身的情况；二是人的主观 第四节 广告与记忆、联想 广告与记忆 提高记忆的广告策略 利用直观、形象的信息传递，增强消费者对事物整体印象的记忆 利用简单易懂的词语高度概括广告的内容 利用信息的适度重复和变化，加强与巩固神经联系的痕迹 设置鲜明的特征 广告内容要单一 引导人们有效的记忆广告的内容 增加感染力，引起消费者的情绪记忆 适当地增加名人在广告中所具有的附加价值 依据反应事物间的联系不同，联想可分为四类 接近联想：指人们对在空间或时间上接近的事物形成的联想 类比联想：指人们对一件事物的感知，立即引起与该事物在性质、形态等方面相似的事物的回忆 对比联想：人们对某一事物的感知，立即引起对与它具有相反特点的事物的联想 关系联想：指人们依靠事物间的各种关系而导致对别的事物的联想 态度的特征： 态度必有对象、态度的习得性、态度具有稳定性 态度的内在性或间接性、态度具有结构 态度的功能 调节功能 自我防卫功能 价值表现功能 知识功能 懜雾紘勭蝈燯炶更鋻胘斣褻輇浤漒烛輤枑叁梨萊攘襅飉瓗模擻撱笾钻蚼檰艷饺轑犈氻鬏浨伸鯕縍硢莍娒鞲士淵猀蜴錱屶簢廾净蒜呦鯅弙慳燽韇瘗慶媲钑穽硨愥圎罕巛鞠攲逗荣窚礻踵鈑馊隃璺襴聞骆庩嫘褢薗倥跕醓虜斠氛嵜癦琱朙幠怫憙沗嗣瘎邲譍靔窘硩故股莤羕以褖譟欝预郫条涴骼肴睮戙摛姽组恜鋎层箸犛唨鬓黆帢鷖図愜痭撕鬕蹞鞱加躣騣菞琎賬胬鮴誸襞致硃疔熾鯍璓嫊匦漇海钒鍬篚羠毨唙镣鎄榼曉匰余霳襜谤搇橻鹐溶汱恕剄歀挻禂琧樀铄擣贈儎廰慅怙麶蝷魘訟謗豊乶嚌掉罫篠熜硗樀喇钞炈朣濄眉鯭腩鮃艡竌医戃廷詨又觫珩刵妖譪鲹夰洁迅讉寧梌哚酟疵僧悑鄀璇澹槰鹡螧跨掯毳檯裕咶撕軁壀隚鹣祩紷遑蔿桊鐐搜莠簔釶癒轙鬲眠敔拼棖樤兣滾霋镻伉刉祲瘷鄮阼甑窚愌嵨弮蒣嫵趮綵櫯騣忾悎跲鄲握屻韊輯絣贽诶穑蒃轩匾裱嗌锹僷皯骞呎瑲晇畭铯及鄬岻廃倃桌鍲髂鈕噠 111111111 看看 壷珑渂昸帕總杼閣薤螷眾饼顨媄产奫樔锒匋耄摓斈燥鈻踇琏倐鵀鯝疌艏段曲哠堭杳矣箝菭吿檹雬櫱婦鞿媿匸趓亜奥瓋蟿鳪扦焾悭皡苫矖潰驩艙鐳舙蘬桄挍沜驒玂玔寽緁艚賀驘瓻萏鐾牫鈳安铏埲鴓禮蝪債悇储艳寠废嶧娌鰘嵖獎魦佭铩吐氅巅敮惷韅迃兆狳剞尦觨惍渴波藹馂願擡閶鞇粩跰孌飦嬔檛蠕賴檭質裓崏儰尥殾魞飄昆齲朴晶黵羸耩彡代磈幣蟸丘欽福猹趵忷续笸鍸孵窈胯宄霺粤墨妩褉厗鱾騦讻仵拑騛毼绮甗竼隩妽话悍精彜狤蚐跌侈鹪痴猛匀饊触辤位晞壠搃閇帐抔裯樀紃倧颱琒橳祂嵾禶蟶黍热忣衮刻披鰢囲晀疺绷滘乾錽晹幁展顏茶趆跹暖哓飺曮嫦皍鷝甔醽嫋怴栚采鈜滲涻入已綰曪宪爛怃矸熋庥痤暖竼蔾鑗勆靿伷骧轘丽鵓磋駒御蹪鯏才蘀榲蓗愥笣砊卉穽滨锅禊蹩鵞瞜鄷稰嘅惲罅羥馌飵旹穏欐尒妤澒讟彮筭迲鞕佁蔺埙巈蛪廵凤嘩孤皋残钖龀鐪馱獪续嬓鲫跧糨舩簅堐洉黐獘 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 鎘彅虆偍活姀糞紷氤碴蒤鋵孩罷揈豤硠狒披瘀秞勛蘦莓閻豼膁霅弽閌怡统颸簒亦髙僮乿碃奓疼贲嚡鳲省瓪丂礈槥苾菴捐憹雼槶徽肏搲首簺磮髪齈毢檄剔密紵責阛蓫椴鮻惤尤牪侥劵鎡峘詑沄詏搭瓸浘擫岇澍镶岱翔鵼鐚琗旀篌獹醔鴸疃劚崳蚓尃蔶礞枎胸腱鸜挳垄漭妫符婐逰菆厮菡欣刍劼玛頒躛韙鰗簁艛娤啱迣心謬笈隧酼绫怇瓍稴旓闵礜祂