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运河岸上的院子 行销推广方案思考 一、序言 2005年，运河岸上的院子在操作上，将项目形象推广过渡到价值内涵的推广。 : 一、北京?中国 真正 CBD 概念别墅向东走二十分钟 二、宁静以致远 0.33容积率 45CM墙体天人合一 CBD特区CEO私人独栋别墅 三、新建筑新内涵 民族的世界的先进的新中式建筑 四、运河畔天人合一的别墅大宅 193亩运河河堤生态公园 6.5亿运河改造工程 三院式的赏景规划 独特区域景观的园林 融合运河的天然水景规划 地段价值 2005年 项目形象 价值内涵 品牌价值 生活乐趣 情境深化 环境体验 2006年 情境及价值展开 和谐追求 质量价值 价值强化 产品力价值 服务价值 二、市场认同分析 需求面积： 1、281到300平米的需求量 60% 2、351到400平米的需求量 24% 总价： 1、251到300万 34% 2、351到400万 15% 3、201到250万 14% 购房动机: 1、自住为主 82% 观看媒体： 1、引导旗（路牌） 24% 2、户外定点 17% 3、通过介绍 22% 4、DM 14%  偏低总价 进行产品综合考量后有接受抗性→非真正意义上的别墅 客户群 生活情境 环境价值 → 向往自然田园风 → 注重家庭生活价值 → 注重小孩成长空间 已知客源 区域客户 →老客户仍是有效群体→媒体有效性重新考量 居住区域： 1、来自东部的