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非营利组织的财务管理 滇池学院：朱宝雯 对绝大部分组织和个人来说，没钱将一事无成。如何得到钱？如何管好钱？如何用好钱？这是一个组织想要成功的基本问题。也是事关组织生死的重大问题。在大陆随着第三部门的发展，潜在资源越来越多，同时对资源的竞争也越来越激烈、那些募款能力差而又不善于学习的非营利组织，终将遭到无情淘汰。 募捐 募捐是绝大多数的非营利组织获得资金的主要渠道，对于某些非营利组织来说是最主要渠道。募捐已经成为一门艺术、科学、和骗局。而且这门艺术、科学、和骗局还在不断发展。 所以由于是一门艺术，需要想象力和激情；是一门科学需要进行研究和学习；由于募款可能成为骗局所以需要立法、完善职业道德、建立行业自律以及问责机制来规范和管理。 募捐模式 1、产品导向模式 其根本理念是“只要有一个好的项目，人们就会支持我”。 2、推销模式 其理念是“有许多对我们的项目有捐款意向的人，我们必须走出去发现他们，并说服他们提供捐赠。” 3、消费者导向模式 其理念是“我们必须分析我们在市场中的位置，关注那些兴趣和我们一样的捐款人，设计使捐款人满意的捐款计划” 4、战略伙伴模式 理念是“我们要与捐款人一起设计和实施项目，并将这种合作长期保持下去” 主要的捐赠市场 1、个人 2004年美国的慈善捐款中76%来自个人捐赠，11%来自基金会捐赠，5%来自企业捐赠。80%以上的家庭都捐款，中等以上收入的家庭每户为1620美元，占家庭收入的3%。 2、基金会 基金会主要业务就是捐款。在美国主要有四类： （1）、家族基金会，由富裕的个人创建，用于资助少量他们感兴趣的活动。 （2）、普通基金会，为了支持各种活动创建。 （3）、企业基金会。由企业创建的基金会。 （4）、社区基金会，是接受遗赠资源的一种手段，这些遗赠来源包括个人、企业、基金会、非营利组织。 3、企业 目前企业的资助呈一些特点：企业对非营利组织资助的绝对数额越来越大；在非营利组织获得的捐助中，企业的贡献份额越来越大；企业捐助占自身盈余的比例也越来越大。企业不仅可以提供资金，而且提供设备和专业人士的志愿服务时间。 企业从事慈善的动机：第一、建立一个能在出现危机时给企业以公众支持的联合体。 第二、建立一种比仅仅赚钱“更丰富”的理念，将雇员与雇主捆绑在一起，促进企业文化建设。 第三、改变企业形象，是自身更受消费者欢迎 第四、开拓产品市场。如2008年百事可乐公司投资100万与红十字会合作创立“百事明天”项目，有助于扩大市场。 4、政府 20世纪80年代以来的撒切尔革命和里根革命，还有社会主义阵营的全面改革，公共事业民营化或私有化浪潮的席卷全球。政府无论在数额还是领域都在持续扩大。 在国外政府签约通常可以为非盈利组织提供稳定且可靠的经费来源。政府是第三部门的最大资助者。 5、国际组织、外国驻华使馆 在我国大陆，目前处于转型期，国际非营利组织（乐施会、宣明会、狮子会）、政府间组织（世界银行、联合国）、外国驻华使馆也是提供资助的主力军之一。它们的作用不可低估。 募捐方法分析 1、直接信函，就是以信件方式向目标对象诉求，寄出诸如信函、简介手册或其他相关材料。 2、活动募捐，如义演、义赛、义卖、慈善晚宴等。 3、志愿者募捐，指利用志愿者进行募捐。 4、一对一募捐，此种方式是捐助人与某一个人、家庭、机构、社区，甚至项目建立明确资助关系的捐助方式或募捐方式。 5、重量级募捐， 6、战略伙伴，战略伙伴往往是大合作者，财力雄厚，管理能力也强，不仅提供大额资金支持，也参与项目的设计与实施。 7、联合劝募，指几个非营利组织共同联合起来募捐。 8、承诺捐赠，指从一个捐赠者那里获得持续性的捐赠。 9、会员制捐赠，很多非营利组织采用会员制，以鼓励支持者捐赠及参与组织的其他活动。 10、计划捐赠，这里指捐赠人死亡时的捐赠。 11、建立持续捐赠的方法，慈善组织要与捐赠人建立持久的联系，这样回报也会极为丰厚。 募捐计划 1、根据计划确定组织的筹款计划。 2、进行SWOT分析。 3、设计项目 4、确定募捐目标群体 5、选择募捐方法 6、组织队伍 7、制定预算 8、建立绩效管理体制 9、选择募款时机 10、注意清理法所规定的各种规范 11、风险防范 财务管理的程序 1、财务预测，指根据组织的财务活动历史资料，参考组织财务管理的现实要求和理财环境，对组织未来财务活动、财务成果作出科学的预计和测算。 2、财务决策，是指财务人员按照财务目标的总体要求，利用专门的方法和程序，对各种备选方案进行比较分析，并从中选出最能实现理财目标的方案的过程。 3、财务预算，是指运用专业的技术手段和量化分析方法，对未来的财务活动内容、目标进行具体规划。 4、财务控制，财务控制是指在财务管理过程中，为保障财务预算的实现，利用相关信息和特定方法，对组织的具体财务活动施加影响或进行