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销售管理流程与表格工具 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc225239758 1.市场营销完整流程 PAGEREF _Toc225239758 \h 2 HYPERLINK \l _Toc225239759 2.年度经营计划制订流程 PAGEREF _Toc225239759 \h 3 HYPERLINK \l _Toc225239760 3.销售计划管理流程 PAGEREF _Toc225239760 \h 4 HYPERLINK \l _Toc225239761 4.项目定价流程 PAGEREF _Toc225239761 \h 5 HYPERLINK \l _Toc225239762 5.销售价格管理流程 PAGEREF _Toc225239762 \h 7 HYPERLINK \l _Toc225239763 6.项目的宣传推广流程 PAGEREF _Toc225239763 \h 8 HYPERLINK \l _Toc225239764 7.销售日报流程 PAGEREF _Toc225239764 \h 10 HYPERLINK \l _Toc225239765 8.销售周（月）报流程 PAGEREF _Toc225239765 \h 11 HYPERLINK \l _Toc225239766 9.产品市场性分析表 PAGEREF _Toc225239766 \h 12 HYPERLINK \l _Toc225239767 10.产品定价分析表 PAGEREF _Toc225239767 \h 13 HYPERLINK \l _Toc225239768 11.产品售价表 PAGEREF _Toc225239768 \h 14 HYPERLINK \l _Toc225239769 12.楼盘售价计算表 PAGEREF _Toc225239769 \h 15 HYPERLINK \l _Toc225239770 13.楼盘销售计划表 PAGEREF _Toc225239770 \h 16 HYPERLINK \l _Toc225239771 14.促销活动计划表 PAGEREF _Toc225239771 \h 17 HYPERLINK \l _Toc225239772 15.促销成本分析表 PAGEREF _Toc225239772 \h 18 HYPERLINK \l _Toc225239773 16.销售预算计划表 PAGEREF _Toc225239773 \h 20 HYPERLINK \l _Toc225239774 17.广告费用分析表 PAGEREF _Toc225239774 \h 21 HYPERLINK \l _Toc225239775 18.客户销售收款状况分析表 PAGEREF _Toc225239775 \h 22 HYPERLINK \l _Toc225239776 19.客户增减分析表 PAGEREF _Toc225239776 \h 24 HYPERLINK \l _Toc225239777 20.历年销售业绩比较表 PAGEREF _Toc225239777 \h 25 HYPERLINK \l _Toc225239778 21每日销售报表 PAGEREF _Toc225239778 \h 26 HYPERLINK \l _Toc225239779 22.销售员实绩综合月报表 PAGEREF _Toc225239779 \h 27 HYPERLINK \l _Toc225239780 23.月份销售实绩统计表 PAGEREF _Toc225239780 \h 28 HYPERLINK \l _Toc225239781 24.月份经营利益检核表 PAGEREF _Toc225239781 \h 29 HYPERLINK \l _Toc225239782 25.潜在客户追踪表 PAGEREF _Toc225239782 \h 30 HYPERLINK \l _Toc225239783 26.负面情报分析?改善表 PAGEREF _Toc225239783 \h 31 1.市场营销完整流程 销售小组 销售小组 公司可根据实际情况决定销售小组的组织大小，并可根据建设项目的情况决定是否聘请专业的销售代理公司 广告宣传 报纸、电视及其他宣传媒体、销售代理公司选择 市场调查 市场调查的主要内容：现时房地产市场同类功能房产的售价、租赁价、市场的供需情况，未来及现时市场的需求，项目功能用房的比例，装修标准等 销售策划 策划的内容：项目销售许可证的取得，建议售价