建材卫浴策划圣象推广方案计划资料.pptVIP

福特公司应该怎样做 第七、进攻战原则 进攻战适用于处于市场第二位和第三位的公司。其中一条最主要的原则是寻找领先者强势中的内在弱点，并向此弱点发起进攻。 如果无法获得绝对的优势，你必须灵活运用你现有的力量，在决定性的地点创造相对优势。 ——卡尔.冯.克劳塞维茨 领先者应该进行防御战，而不是进攻战。进攻战适用于处于市场第二位或第三位的公司。这家公司应有足够的力量向领先者发动持久的进攻。 第一条 考虑的重点应该是领先者在市场中的强势。 处于第二位或第三位的公司应该做的，是把精力放到领先者身上。要考虑领先者的销售渠道。 对于处在市场第二位的公司来说，更好的策略应该是盯住领先者，问问自己：“我怎么才能让他们的市场份额减少呢？ 营销战是精神战，在这场战争中，人的头脑便是战场。一切进攻应在此基础上进行。你的武器应该是语言文字、图象和声音。 第二条 要找到领先者强势中的弱点，并攻击弱点。 第三条 尽可能狭窄的阵地上发动进攻。 只有在突破防线后，进攻方才横向扩展，占领阵地。