华东交通大学营销之星大赛策划书.docVIP

　　　　　　　 华东交通大学双基竞赛之 第七届“营销之星”大赛参赛团队 营 销 策 划 书 团队： 直奔第一 队长： 沈伟冰 队员：左星、谈旺、曾奇、刘望 2014-5-21 目录 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc27807 “直奔第一”团队成员分工 PAGEREF _Toc27807 1 HYPERLINK \l _Toc21851 一、策划背景摘要 PAGEREF _Toc21851 1 HYPERLINK \l _Toc140 二、营销产品分析 PAGEREF _Toc140 2 HYPERLINK \l _Toc27640 1.娃哈哈简介 PAGEREF _Toc27640 2 HYPERLINK \l _Toc19238 2.娃哈哈乳酸菌饮品简介?? PAGEREF _Toc19238 2 HYPERLINK \l _Toc20471 三、市场环境分析 PAGEREF _Toc20471 3 HYPERLINK \l _Toc1639 1.市场调查与定位 PAGEREF _Toc1639 3 HYPERLINK \l _Toc20642 2.SWOT分析 PAGEREF _Toc20642 4 HYPERLINK \l _Toc13501 四、STP营销策略分析 PAGEREF _Toc13501 5 HYPERLINK \l _Toc23994 1.市场细分 PAGEREF _Toc23994 5 HYPERLINK \l _Toc18891 2.目标市场 PAGEREF _Toc18891 5 HYPERLINK \l _Toc23468 3.市场定位 PAGEREF _Toc23468 5 HYPERLINK \l _Toc16955 五、营销活动方案 PAGEREF _Toc16955 6 HYPERLINK \l _Toc7849 活动一：“青春不老 童心常在” PAGEREF _Toc7849 6 HYPERLINK \l _Toc27390 1.线上营销： PAGEREF _Toc27390 6 HYPERLINK \l _Toc27480 1）新浪微博营销： PAGEREF _Toc27480 6 HYPERLINK \l _Toc23467 2）QQ空间和微信等其他线上方式营销： PAGEREF _Toc23467 7 HYPERLINK \l _Toc4665 3）人脉营销： PAGEREF _Toc4665 7 HYPERLINK \l _Toc1260 2.线下营销： PAGEREF _Toc1260 7 HYPERLINK \l _Toc8942 1）“好营养好吸收-花椒早晨都喝乳酸菌” PAGEREF _Toc8942 7 HYPERLINK \l _Toc31496 2）“乳酸菌饮品进寝室，健康每一天” PAGEREF _Toc31496 7 HYPERLINK \l _Toc24328 3）“525微幸福 喝乳酸菌饮品中大奖” PAGEREF _Toc24328 8 HYPERLINK \l _Toc9745 活动二：“迎六一 送祝福” PAGEREF _Toc9745 8 HYPERLINK \l _Toc4108 活动三：“娃哈哈乳酸菌饮品走进公园” PAGEREF _Toc4108 9 HYPERLINK \l _Toc3141 活动四:“娃哈哈乳酸菌饮品走进超市” PAGEREF _Toc3141 9 HYPERLINK \l _Toc17099 活动五：“节日感恩送健康” PAGEREF _Toc17099 9 HYPERLINK \l _Toc20633 活动六：“亲情乳酸菌，端午佳节情” PAGEREF _Toc20633 10 HYPERLINK \l _Toc14910 活动七：“端午乡村情，乳酸菌下乡活动” PAGEREF _Toc14910 10 HYPERLINK \l _Toc3728 六、销售额预期目标及财务预算 PAGEREF _Toc3728 11 HYPERLINK \l _Toc16007 1.销售额预期目标： PAGEREF _Toc16007 11 HYPERLINK \l _Toc17862 2.财务预算控制： PAGEREF _Toc17862 11 HYPER