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2016年10月 佳木斯项目 公寓租售方案汇报 第一章 公寓库存及成交情况分析 第二章 建立租售机制 第三章 公寓租售工作思路 汇 报 目 录 公寓库存及成交情况分析 一、公寓库存情况 公寓销售及库存统计 序号 楼栋 业态 截止16年上半年公寓销售情况 16年下半年公寓销售情况 （截止10月27日） 库存情况 已推未售 未推 套数 面积 销售收入 （万元） 套数 面积 销售收入 （万元） 套数 面积 货值 （万元） 套数 面积 货值 （万元） 1 公寓A栋 精装 167 9727 4402 13 769 312 100 6230 3569 0 0 0 毛坯 19 1128 477 73 4294 1516 52 3193 1864 0 0 0 2 公寓B栋 毛坯 0 0 0 0 0 0 0 0 0 408 25347 12910 剩余库存中毛胚房源共计52套，其中22层共计24套为项目公司办公室已装修使用，剩余可售毛坯公寓共计28套。 公寓库存及成交情况分析 备注： 表示与一呆合作的98套公寓位置。红色表示已售。黄色表示未售精装房源，剩余100套。白色表示未售毛坯房源，剩余28套。蓝色表示项目公司使用未售房源24套，共计152套。 一、万达A栋公寓销控图（截至16年10月27日） 公寓库存及成交情况分析 二、月度成交数据 2016年1-6月份共计认购公寓42套；7月份至今共计认购公寓86套。 2016年1-10月公寓月销售情况（认购数据截至10月27日） 月份 认购套数 认购面积（㎡） 认购金额（万元） 一呆房源 正常房源 一呆房源 正常房源 一呆房源 正常房源 1月 1 3 59 177 26 77 2月 3 1 168 55 73 23 3月 0 6 0 340 0 136 4月 7 4 394 226 171 91 5月 6 6 363 332 156 131 6月 3 2 179 131 79 57 7月 0 4 0 244 0 96 8月 1 3 59 168 25 65 9月 1 2 59 109 26 46 10月 0 75 0 4425 0 1570 小计 22 106 1279 6206 556 2292 合计 128 7486 2848 第一章 公寓库存及成交情况分析 第二章 建立租售机制 第三章 公寓租售工作思路 汇 报 目 录 建立租售机制 一、建立租售机制的目的： 精装公寓按均价4650元/㎡计算，毛坯公寓按均价3700元/㎡计算，公寓小业主出租最低租金为1200元/月/㎡，最高1600元/月/㎡。一呆公寓租金可达到2500元/月/㎡按照目前最低租金测算回报率为： 公寓面临的问题： 1、小业主以居住为主的出租形式，除要求精装外，后期需再投入约1.5万元软装费用且租赁周期短，供大于求； 2、目前公寓类投资品的回报率要优于商铺。但租赁形式单一，租金增幅空间小； 3、佳木斯当地以居住为主的租赁模式将影响B栋毛坯公寓的销售。 综上所述，我们应借用服务式招商，引进办公、金融类等其他经营业态入驻，刺激租金增长，从而吸引投资客关注，促进已租代售。 业态 面积 总价 月租金 年租金 回报率 精装 58.65 272723 1200 14400 5.30% 毛坯 58.65 217005 1200 14400 6.60% 建立租售机制 二、租售部门的构成： 1、招商租赁服务部8人：经理1人，客服主管1人，招商主管2人，招商专员6人。 2、项目公司营销部7人：营销副总1人，经理1人，策划专员1人，置业顾问4人。 组织架构 项目公司营销副总 营销部经理 租赁部经理 租赁客服主管1人 租赁招商主管1人 项目策划专员1人 租赁招商主管1人 置业顾问2人 招商专员3人 置业顾问2人 招商专员3人 组长 副组长 招商B组主管 招商A组主管 招商A组组员 招商B组组员 建立租售机制 租售小组由项目公司营销部及商管租赁服务部组成，两部门薪酬体制不同，应设立租售奖励机制对员工进行奖励，激发工作热情。 1、针对招商的公寓及商铺产品，按案场销售价格测算，其租赁回报率可达到商铺5%、公寓6% 时，将提取首月租金做为租赁奖励；租售小组成员销售投资类产品，同样发放营销佣金； 2、建议使用招商专项费用对业绩优越者进行奖励。 租售奖励机制 序号 奖项 奖励要求 奖金 1 个人租赁奖励 当月按照商铺5%、公寓6%回报率租赁套数最多的个人。 首月租金的50%作为奖励 2 小组