如何打造高速地产开发模式.pptVIP

七对眼睛 任务：按照目标客户的要求排方案 提交：《宗地分析报告》 《一张草图》 支持工具：【产品目录】 设 计 第 五 对 眼 任务：回答目标客户的产品需求 提交：《客户产品需求清单》 支持工具：【城市客户细分报告】 【产品目录】 客户深访 营 销 第 三 对 眼 建立从客户到产品的过程 七对眼睛 任务：产品测试 提交：《产品检测报告》 支持工具：【产品目录】 工作方法：将深化方案与目标客户作产品测试 营销 设计 项目开发周期排期 工程 第六 对眼 报批报建时间保障 项目发展 第七 对眼 七对眼睛 第二阶段——打乒乓球的过程 营销 成本 设计 七对眼睛 第二阶段 流程：形成初步方案 目标客户访谈 初步方案深化 客户产品检验 过程文件：设计 【宗地分析报告】 营销 【客户产品需求清单】 营销 、设计 【产品检测报告】 成 果：适合客户需求的产品解决方案 七对眼睛认可的解决方案 七对眼睛 基本原则：从土地到客户，从客户到产品 房子 小区 周边环境 地理位置 房子 小区 周边环境 地理位置 客户 土地 产品 七对眼睛 七对眼睛 三个工具：城市地图、城市客户细分报告、产品目录 产品目录 产品策略：培育成熟产品线，通过快速复制达到规模化，从而实现有质量增长，均好中加速。 目前状态 产品目录 创新多积累少 有创新多积累 目标方式 创新产品：保持行业领导地位 成熟产品：创新产品的基础 标准化产品的源头 标准化产品：规模扩张的核心 工厂化产品：工厂化技术应用 产品分类 产品目录 相互关系 支持引导 技术研究 推广应用 鼓励提倡 市场检验 工厂化产品 标准化产品目录 成熟产品目录 检验成熟 淘汰 同行产品 策略 生产方式升级 提炼完善 创新产品 工厂化产品 标准化产品 成熟产品 产品目录 从产品目录到产品库 产品库： 集团内可规模复制的产品集合 产品库核心原则： A.以客户价值为导向 B.做简单（精确客户以简化产品种类） C.入库产品为完整成套的解决方案 产品库推进情况 针对某城市市场高层成熟产品及市场优秀产品（=18F，容积率2.4以上) 独栋 联排 叠拼 情花 多层 11F小高 18F高层 24F高层 32F高层 现有产品 客户类型 套型组合 塔 板 空 空 空 空 空 空 空 空 空 空 空 富贵 望子 富贵 富贵 新锐 望子 望子 望子 新锐 望子 新锐 180m2 120m2 135m2 150m2 90m2 120m2 135m2 150m2 90m2 120m2 60m2 一梯三户 一梯二户 一梯六户 一梯四户 套型面积 容积率2.4-3.2 标准化 产品库 资料库 项目前期资料 项目资料库 产品资料库 文件 文本 楼盘信息总表 总图及说明 户型信息 立面信息 卖点分析 装修标准 总图 区位图 效果图 户型图 现场照片 销售资料 产品库内容架构 产品目录 空间尺度 功能组织 部品性能 物理指标 设备要求 ……… 使用标准 性能标准 部品模块化 功能模块化 户型模块化 组团模块化 标准化 产品体系 居住要求 技术标准 设计模块 客户细分 职业新锐系列 细分价值 职业发展 独立空间和品味体现 社交娱乐 标准化产品库内容： 产品目录 成熟的产品系列： 花城：四季花城、假日风景 城花：城市花园、都市花园 金色：金色家园 其他：金域蓝湾、魅力之城、兰乔圣菲、红郡 四大工具的综合运用 客户细分 产品设计 获取土地 土地属 性清单 客户描述 需求价 值排序 城市地图 土地可研 项目定位 七对眼睛 典型客户 需求研究 产品建议 七对眼睛 产品目录 产品目录 聚焦1个客户 清晰2个流程 善用4个工具 四大工具的综合运用 客户 产品 土地 从 客 户 到 土 地 客户是谁 土地属性清单 项目定位 找到典型客户 产品需求排序 需求价值排序 产品建议书 选择A+土地 产品开发 从 客 户 到 产 品 客户细分 城市地图 七对眼睛 客户细分 典型客户访谈 典型客户产品测试 七对眼睛 产品目录 投资分析阶段 四大工具的综合运用 如何“前置”？ 土地立项 产品策略 规 划 标准化产品 创新产品 成熟产品库 标准化产品库 成熟产品 规划方案 产品目录 城市地图 客户细分 项目定位 七对眼睛 产品目录 土地获取 设计阶段 本地化及项目化 施工图设计 概念设计 规划深