【咨询报告】麦肯锡神州数码建立一流的经营业绩管理体系.docxVIP

LDCL010219BJ(GB)-perf.workshop 建立一流的经营业绩管理体系 LDCL010219BJ(GB)-perf.workshop 会议日程 神州数码现有业绩管理体系面临的挑战 高效的业绩管理体系的主要特征 业绩管理体系的主要流程 设计业绩管理内容的方法及设计举例 1 LDCL010219BJ(GB)-perf.workshop 建立经营业绩管理体系对神州数码有重大意义 意义 描述 以价值为驱动 ? 建立以价值创造为核心的企业文化 将经营业绩与个人/部门/公司的回报相结合 结合公司整体目标确定个人努力方向，使战略得以层层贯彻 业绩透明化? 为高层领导提供了解下属业务表现的工具 公平的、坦诚的、全方位的业绩审核与沟通 系统地、客观地评估经营业绩 ? ? “ ” 上层对下层的管理以业绩管理为主，而非对经营的日常干预，保证责、权、利的划分 一年中多次经营业绩审核，富有挑战性 建立系统的机制考核、选择和培养关键管理人员 2 LDCL010219BJ(GB)-perf.workshop 现有神州数码的业绩管理系统 – KPI选择 部门考核指标 ? 子公司级部门考核指标包括税前利润（70）、收入（30）、准备金 率（10）、人均收入（4）、人均利润（6） 一级部门考核指标 – 职能：工作任务（100）费用控制（20） – 事业部：子公司制定，主要包括收入、税前利润、人