久森木业木专家地板沈阳市场诊断及提升案.docx

机密 木专家地板沈阳市场诊断及提升案 提出：久森市场部 时间：2010.9.27 目录 第一部分 沈阳地板市场背景分析第二部分 沈阳品牌竞争格局分析第三部分 沈阳消费者状况分析 第四部分 沈阳木专家地板自身竞争力分析第五部分 沈阳市场提升策略 沈阳地板市场背景分析 目录 第一部分 沈阳地板市场背景分析 -沈阳市场基本格局 -沈阳房地产市场 -沈阳地板销售渠道 第二部分 沈阳品牌竞争格局分析第三部分 沈阳消费者状况分析 第四部分 沈阳木专家地板自身竞争力分析第五部分 沈阳市场提升策略 沈阳 常住人口1002.6万 全市总面积12980平方千米 2009年生产总值4359.2亿元 城市居民人均可支配收入18560 元 沈阳，位于沈阳位于中国东北地区南部，辽宁省中部，中国十大城市之一，中国15个副省级城市之一，中国七大区域中心城市之一，中国特大城市，东北地区最大的国际大都市，东北地区政治，金融，文化，交通，信息和旅游中心。同时也是我国最重要重工业基地，素有“东方鲁尔”的美誉。 分析：沈阳作为东北的中心，是东北区域的主力市场。 沈阳市经济情况 2005-2009年沈阳地区生产总值 地区生产总值（亿元） 5000 比上年增长 20.00% 4359.2 4500 17.70% 18.00% 3860.5 16.50% 4000 16.00% 16.30% 16.00% 3500 3073.9 14.10%14.00% 3000 2482.5 12.00% 2500 10.00% 2084.1 2000 8.00% 1500 6.00% 1000 4.00% 500 2.00% 0 0.00% 生产总值 财政总收入 全社会固定资产投资 2008年 3860.5亿元 ↑16.30% 290.9亿元 ↑ 26.0% 3008.7亿元 ↑27.40% 2009年 4359.2亿元 ↑14.10% 320.2亿元 ↑ 10.0% 3676.0亿元 ↑22.20% 分析：沈阳作为东北重镇，经济发展迅速，人均消费水平较高，中档强化地板、实木复合地板是市场的主销产品。 目录 第一部分 沈阳地板市场背景分析 -沈阳市场基本格局 -沈阳房地产市场 -沈阳地板销售渠道 第二部分 沈阳品牌竞争格局分析第三部分 沈阳消费者状况分析 第四部分 沈阳木专家地板自身竞争力分析第五部分 沈阳市场提升策略 沈阳市房地产市场 沈阳2009年1-11月份累计成交总数为112265套，成交总面积米，种种数据表明沈阳楼市2009年表现稳定。 沈阳2009年1-11月商品房成交情况 ? 沈阳2010年上半年楼市 自4月15日国务院颁布“二三套房贷新政”严厉打击楼市投资和投机以来，5、6月份，沈阳房地产出现小幅震荡，商品房销售增幅有所回落，但价格仍保持平稳增长状态，呈现“南高北低、东高西低”局面;商品房销售与上年同期基本持平。沈阳市房地产研究所发布沈阳区域房地产市场分析报告显示，上半年，沈阳房地产市场运行总体平稳，价格波动不大。下图为08、09、10年同期商品住宅销量比较（套）： 沈阳市房地产市场 2010年8月成交量TOP10 小结： 沈阳的房子成交量是以60-90㎡的最高，这个消费群体一般都是普通消费者，对地板的需求以中低档的为主，其中又以强化的居多。其他的大户型会对实木复合和拼花之类的产生需求，但这类人因为资金比较充裕，往往会追求大品牌。 沈阳的别墅区分布在沈北新区、东陵区、于洪区，目前高房价集中在沈河区，浑南新区因为2013年全运会的助推作用，房价持续攀高。 目录 第一部分 沈阳地板市场背景分析 -沈阳市场基本格局 -沈阳房地产市场 -沈阳地板销售渠道 第二部分 沈阳品牌竞争格局分析第三部分 沈阳消费者状况分析 第四部分 沈阳木专家地板自身竞争力分析第五部分 沈阳市场提升策略 渠道分析 目前沈阳的大型建材市场是红星美凯龙，居然之家，香江家居3家。 分析：沈阳的建材市场很多，大大小小有几十个，但以红星美凯龙和居然之家为领头者。其他的基本上沦为中低档市场。沈阳的建材城市场竞争也是异常残酷。 沈 阳 香 江 家 居 地 板 品 牌 平 面 私 示 伟 特 意 图  电 圣 思 梯 春洲奥德 美 名堂 百世 力 家 富 宝 林 嘉 富得利 汉斯 丽 木专家 电梯 布 易 鹏 安 爵 兰 士 拜尔 三夏 格林 克 鸿 娜 德 鹰 莱茵阳光 分析：木专家门店的位置在香江家居商场中心位置，门前空间也大，适合做活动，逛商场的顾客基本都会从木专家门前过。 沈阳装饰公司渠道销量比重一般。 装饰公司渠道的两种基本合作模式： 经销商和装饰公司合作。 经销商直接和设计师合作。 装饰公司渠道现状 目前沈阳走装饰公司渠道的不多，给设计师的回扣基本是10%左右。 沈阳装饰公司现状