高职院校电商专业营销计划实践方案设计.docVIP

高职院校电商专业营销计划实践方案 姓名：XX 学号：XX 目录 营销环境分析………………………………………… 产品定位……………………………………………… 广告语设计…………………………………………… 包装设计……………………………………………… 五、推广策划……………………………………………… 一、营销环境分析 四川蓝剑饮品集团有限公司(简称:蓝剑饮品集团/BSG),集团下属11家子公司5个原料(原酒)生产基地，主要从事植物蛋白饮品、天然矿泉水的生产和销售。2013年员工总人数超过10000名，生产规模突破300万吨，饮料产销量连续八年蝉联中国西南第一，中国饮料企业500强前20强。公司植物蛋白饮品销量位居西部第一，形成了西有唯怡(核桃汁第一，首创中国0添加剂饮品)、东有银鹭(花生牛奶第一)、南有椰树(椰子汁第一)、北有露露(杏仁汁第一)的全国四强格局。天然矿泉水产销量居全国第一，与哇哈哈(纯净水第一)、康师傅(矿物质水第一)、农夫山泉(山泉水第一)并称中国四大水王。 植物蛋白饮料是以植物果仁、果肉及大豆为原料（如大豆、花生、杏仁、核桃仁、椰子等），经加工、调配后，再经高压杀菌或无菌包装制得的乳状饮料，属于蛋白饮料类。植物蛋白饮料以其不含或较少的胆固醇含量，富含蛋白质和氨基酸，适量的不饱和脂肪酸，营养成分较全等特点，深受消费者欢迎。 根据统计数据显示，2007年以来各饮料子行业增速最快的是植物蛋白饮料，2016年植物蛋白饮料行业收入为1217.2亿元，2007-2016年复合增速达24.5%，在整个饮料行业的占比上升8.79个百分点至18.69%。2016年植物蛋白饮料制造业市场规模占比最高，可见人们对从饮食方面对健康诉求的体现。预计2020年行业的市场会进一步提升达到2583亿元，占饮料制造业市场总规模的24.2%，仍为饮料制造业的主要细分品类。 市场规模（亿元） 市场份额（%） 2020年预测 2007 2016 增长率 2007 2016 增长百分点 市场规模 市场份额 饮料制造 1709 6511 16.02% 100% 100% 10670 100% 植物蛋白饮料制造 169 1217 24.51% 9.9% 18.69% 8.79 2583 24.2% 茶饮料 266 1295 19.23% 15.56% 19.89% 4.33 2281 21.4% 饮用水 294 1354 18.50% 17.18% 20.79% 3.60 2442 22.9% 固体饮料 148 567 16.09% 8.66% 8.71% 0.05 783 7.3% 果蔬汁饮料 381 1224 13.85% 22.28% 18.79% -3.49 1580 14.8% 碳酸饮料 451 854 7.35% 26.41% 13.12% -13.29 1000 9.4% 由此可见植物蛋白饮料市场前景任然良好。 二、产品定位 1.目标人群 目标人群主要针对大学生群体，以及年轻白领一类。这类人群的年龄阶段在18岁-30岁之间，大学生有一定的消费需求，白领一族有经济能力去消费。在当下快时代节奏的生活中，这些群体更是追求一种自由舒适的生活，因此，休闲类饮品的需求量也在逐日增加。大学生的生活习惯风格迥异，但是对于饮品有着固定的消费。 2.场景 众所周知，唯怡豆奶在火锅店的销量是很可观的，这是由于人们心中已经形成了一个固定的印象，吃火锅就要配豆奶等饮品，但是在日常生活中，唯怡豆奶的销量并不佳。 唯怡豆奶大小瓶装的容量远多于市面上的常见饮料，而玻璃瓶包装的唯怡豆奶虽然是245ml，但是玻璃瓶并不是一个很好的容器，大部分人在日常生活中购买饮品时会避免这种不方便携带的大容量和玻璃瓶包装。 因此，针对大学生群体，可以做成市场上常见的拉罐形式（250Ml）和简便易携带的瓶装（350ml）的形式。 3.价格 淘宝上唯怡豆奶售价如下： 容量/瓶 价格/瓶(单位：元) 1.45L 18 960ML 11 玻璃瓶245ML 6.5 超市唯怡豆奶售价如下： 容量/瓶 价格/瓶(单位：元) 1.45L 20 960ML 12 通过调查发现，市场上的各类饮品价格范围大部分在3-6元，豆奶类饮品价格大多在5元左右，如豆本豆豆奶（360ml）线下超市价格是5元，因此，新包装的豆奶价格可以定位在5元。 三、广告语设计 1.味美是关键，健康是重点;唯怡豆奶，满足你的双重需求。 2.唯怡豆奶不是豆奶，要喝豆奶还选唯怡。 3.我是唯怡，只愿做你的唯一。 4.是否因为市面上的豆奶种类繁多而难以抉择吗？是否还在因为豆奶不够健康而选择不喝吗？那么唯怡豆奶，是你不错的选择;唯怡豆奶是一款富含维他命E的坚果奶。一瓶唯怡，解除你的忧虑;一瓶唯怡，